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北京中彩佳印圖文設計有限公司成立于1997年，現更名為中彩印刷科技集團有限公司（以下簡稱“中彩印刷”），是一家集數字印刷、圖文廣告、個性化企業服務為一體的專業數字印刷企業。目前擁有方正、盈科杰、高樂等7臺國內先進的噴墨輪轉印刷機，以及柯美激光彩色數字印刷設備10余臺，實行前店后廠模式集中化POD按需生產，主要服務于教育機構、各大出版社以及同行加工。
中彩印刷現有圖文快印連鎖門店15家，大型數字印刷工廠3家，營業面積超10000余平方米，工作人員150余名，擁有出色的銷售團隊、令人滿意的客服隊伍、高效率的生產團隊和先進精良的印刷、裝訂等設備，為廣大客戶提供全面的解決方案。
PART 01 中彩印刷3大商業模式
作為一名湖南人，2000年我畢業后前往北京工作，起初在父輩的一家小門店做打字、復印、名片等業務的工作，到了2008年，隨著激光數字印刷技術的發展，我們趕上了數字印刷技術發展的紅利，積極引進佳能、理光等設備，擴大圖文快印店的規模，開拓更廣泛的業務類型。
2013年，隨著市場需求擴大，我們建立了品牌連鎖門店，2018年，我們又建立了數字印刷工廠。從打字復印店到圖文快印店，到品牌連鎖門店，再到數字印刷工廠的建立，我們一步步發展壯大，成就了現在的中彩印刷。
現在我們的商業模式主要分三個板塊：門店、平臺和生產。門店主要提供場景化的服務，讓客戶了解我們的產品、設備和服務；平臺主要借助互聯網、新媒體短視頻等，建立完整的供應鏈，來實現多渠道營銷；集中生產主要是當門店接到量大的業務時，會發到工廠進行集中生產，降低生產成本，提高生產效率。
2020年，中彩印刷通過不斷細化，現在已經建立了較為完善的組織架構，每一個節點和環節都能實現完美管控，各司其職，大幅提高企業管理效率，為客戶提供精細化管理提供了堅實的后盾保障。
PART 02 建設數字印刷工廠的心得
一個新技術產生并被人認可需要一個過程，我們也經歷了很多磨難。噴墨印刷技術剛出現時，我們引進了第一臺噴墨印刷機，可在2018年那時候，大多數企業根本就不認可。無論是圖文快印店還是出版社，僅有少數幾家接受該技術。那時候，我們不斷將產品向市場推廣，不斷和客戶溝通，向更多人介紹，并且和技術供應商一起解決設備的相關問題，共同推進噴墨印刷技術的發展。
然而，引進相關設備后，并沒有和理想中接到大量訂單的出現，反而是經歷了很多曲折，我們可以說是較早嘗試噴墨印刷的企業，但越早嘗試并不代表吃到的紅利越早。通過兩年的市場推廣，2020年，噴墨印刷技術逐漸得到廣大客戶認可，同時我們也在和行業同仁推廣噴墨數字印刷的優勢，幫助很多同行建立了數字印刷工廠。
通過這幾年來的摸索，我們想給建設數字印刷工廠的企業老板一點建議：想提高自動化，后端投入資金不能少，需要選擇自動化程度高一點的設備。中彩印刷后來用新的自動化后端設備全部代替之前的小型的設備，目前我們還建立了自動化分揀塑封生產線，通過機器檢測，如果發現圖書有漏頁情況的，會自動彈出，以此來提高圖書質量，做好品質保障，以更好地服務于出版社。
為了提高接單效率，優化生產流程，現在我們正集中精力建設完善中印數字云印刷，以更好為客戶服務。
PART 03 如何最大發揮噴墨印刷的優勢和價值
01 了解噴墨印刷的優勢
高效率：無論是門店銷售、客服人員、普通員工，都需要具備一定的專業能力，了解噴墨印刷的優勢，在接單和客戶溝通的時候，一定要將“高效率”的優勢著重闡明，這是在快時代普遍都有的需求。
靈活性：對于印刷企業來講，數字印刷具有一定的“靈活性”，無論是一本還是上千本，選擇不同的數字印刷設備、不同的紙張，都能適應不同的業務。
低成本：作為一家規模化運營的集團公司，我們擁有了一定的設備，需要大量的業務進行運轉，相比傳統印刷來講，成本相對具有優勢，但利潤基本上卡的比較嚴，很難再有大的利潤空間，因此我們會抓住每一個客戶，每一筆訂單。
綠色環保：數字印刷設備和耗材具有環保性，沒有印版，不存在沖版產生的廢水問題，便不存在制版污染問題。
02 業務產線
起初，我們只有一條數字印刷生產線的時候，各類業務做的十分混亂。為了提高效率和服務，中彩印刷分成3大業務產線，連接不用的設備進行生產。
產線一：針對培訓教育機構、學科教育、各大院校、考研考博等資料類的印刷。
產線二：針對出版社短版印刷、企事業單位、黨政機關、部隊、雜志社等，我們專門建立了獨立的保密車間來生產。
產線三：針對圖文快印店、廣告門店的代加工業務。
為此，我們專門建立團隊進行質量監督、交付時效、成本管理、生產效率上管控，尤其是在“質量”上，現在中彩印刷如果做1000量的訂單，我們只允許出現2次失誤。在交付時間上，一般都是隔天交付，實現不了的我們也會給予客戶一定的優惠。當下，中彩印刷的每條生產線每天生產運作的時間大概在18小時，算下來每年大概有1個月的空閑期，整體運作效率還是較高的。
數字印刷每年保持20%的速度增長，隨著噴墨印刷技術不斷升級，數字印刷工廠將朝著智能化、數字化、自動化、系統化方向發展，我堅信，數字印刷將成為印刷產業發展的主要生產力。未來，中彩印刷將繼續圍繞產品高質量、印刷高速度、工廠系統化方向不斷深耕，持續進化發展，為促進印刷行業高質量發展貢獻力量。
來源丨 數字印刷