不確定性成為疫情三年，一直到現在的常態，如何在不確定，不明朗的環境下，突出重圍，實現發展是很多企業面臨的挑戰。

廣東柏圣包裝彩印有限公司通過差異化定位，在2021到2022年先后引進了印后增效“神器”視高迪數碼增效印刷機和小森獨特尺寸的44英寸膠印機，實現了“人無我有，人有我優”的品牌優勢，在激烈的競爭中實現彎道超車。

——KOMORI 印企故事

廣州柏圣包裝

廣東柏圣包裝彩印公司成立于2007年，一直專注于包裝印刷業務，主要以食品快銷包裝、茶葉包裝、酒包裝、月餅包裝、化妝品包裝、外貿訂單等紙類包裝印刷業務為主。經過15年的持續發展，現已發展成為集研發設計、生產銷售、客戶服務于一體的包裝科技公司。全年的銷售額有1.5個億，員工有300余人，工廠面積23,000㎡。

在疫情期間先后引入的這兩臺設備，柏圣包裝的方軍總經理介紹道：“在2021年，整個當下行情不好的情況下，如何實現公司的發展，能不能實現彎道超車成為我們思考的問題。為此，我們確立了差異化的發展策略。”

“我們在2016年德國展會的時候，就見到了視高迪的設備并留下了深刻的印象。2021年，我們通過小森公司考察了一次視高迪的設備工藝過后，就決定定購了2021年北京大印展的設備。設備投產后，現在一年半的時間為我們公司贏得了很多大訂單，總價值超過2,000萬。”

差異化，讓客戶記住我們

“我覺得這臺設備它最大的好處是，能夠瞬間實現工藝上的一個差異。當客人在需要我們提供競標產品的時候，我們做傳統打樣一套產品，做視高迪工藝產品一套，給客戶多一個選擇。客戶對我們的新工藝亮點非常的認同，往往通過這種差異化去給客戶服務，讓客戶記住了我們。”

“在這一兩年，越來越多的國內知名品牌慕名而來，這其中包括世界500強企業也選擇跟我們合作。可以說，通過視高迪這臺設備，我們在月餅盒，在酒盒，在茶葉包裝上面得到翻天覆地的一個改變！”

視高迪帶來的變化

視高迪的機長梁宏延對于視高迪引入后帶來的變化，更是有著切身的體會：“這臺以色列視高迪設備，是2021年的7月份開始投產，主要是用作3D UV，3D燙金也就是冷燙，還有全息燙等印后加工。”

“我們感覺相較于傳統的燙金等，視高迪最大的好處就是打樣非常的快，它不需要出燙板、菲林，要改什么直接電腦上改，改好了就直接上機器來印。客戶可以直接在當場看，當場修改，當場確認機器做出來的效果；再有，視高迪的UV跟普通的UV比亮度更亮，更持久，而且三維立體效果也更強，UV的紋路可以一張同時做不同的紋路，燙金的效果看起來也更炫，看到了就想用手去摸一下，摸起來凹凸感非常的強。”

視高迪并不只是傳統意義的打樣機

方軍總經理表示：“其實在傳統意義上，很多人對視高迪并不了解，以為視高迪只能打個樣，或者只能做短板。但是，實際生產中我們50萬產能的一個包裝產品一樣用視高迪來做。為什么這樣講，其實就算一個盒子做一模，視高迪正常產量一天能做7,000，那兩班倒，做1萬4到1萬5是沒問題的，一個月能實現50萬個盒子的產量。50萬個盒子的訂單量非常飽和，對客戶來講也是一個差異化的。”

為什么又引入小森44英寸膠印機

對于為什么又在不到一年的時間里引進一臺小森五色44英寸加上光配置膠印機，方軍總經理表示：“我們之前本身有三臺其他品牌的102的設備，如果想再增加新的設備，到底買什么設備適合我們行業的差異化發展，是我們主要考慮的問題，我們認為，如果再增加102的設備，在行業來講的話，無疑是更加內卷，更加劇價格競爭。

結合柏圣的產品情況，方總繼續說道：“我們本身有牛奶箱，以及很多出口飛機盒包裝，本身有些盒子要外發的，外發個1米4、1米6來加工，成本很高，而且要拉來拉去的。我們就頂準了102至140中間的一個差異化的設備，剛好小森機G44，它的尺幅是1米15乘84的非常適合我們。

方總以一個廣東品牌的牛奶箱為例，介紹道：“以前我們都不敢競這個標，是正因為有了這臺機器，原來我們只能做一模，現在這臺機器可以拼三模，所以我們今年有幸中了這個標，一年大概是700萬個的產能。這臺機器也是了通過品牌方考察，適合做牛奶箱，它的性價比非常高！”

作為工廠內的第一臺小森膠印機，機長覃定羅介紹道：“我們這臺新款GL544加上光機，是2022年7月引入。設備主要印刷的紙品有128g的雙銅紙，還有350g的灰底白以及單銅紙，最厚的尺寸都有450g的上機克度。飛達平時有開到15,000的速度，450g的走紙穩定性都很好。平時調色幾乎都是走三手、四手，就可以達到跟準色樣，對于短單，平時洗膠布、換板都可以說是無間隙的，洗完膠布直接就自動調到換板環節，換板加洗膠布，總共花費的時間也就是3分鐘左右。”

來源｜ CPP114印刷包裝網