3月29日，由科印傳媒主辦、科印網承辦的2023印刷產業互聯網論壇成功舉辦。會上，北京科印傳媒文化股份有限公司總經理劉軼平發布了《科印報告：2023中國印刷產業互聯網現狀分析與未來發展趨勢》，以下為演講整理。

本次，我們將從2022中國印刷互聯網市場回顧與總結、印刷企業開始布局產業互聯網情況和未來發展趨勢三個方面，對印刷業與互聯網的未來融合方向做進一步探討。

在報告開始之前，首先發布“中國印刷互聯網品牌20強”，這是科印網連續第9年公布20強榜單，這份榜單在一定程度上反映了中國印刷互聯網市場的情況，它也見證了印刷互聯網的萌芽、成長和發展。下面，讓我們一起揭曉2023中國印刷互聯網品牌20強。

接下來進入報告的內容。首先，我以這份榜單為基礎，簡要梳理2022年中國印刷互聯網市場的一些變化和特點。

一、2022年中國印刷互聯網市場回顧與總結

模式探索成型

目前，印刷互聯網的發展模式基本固定，總體上可以歸為3類：

一是面向大客戶的供應鏈優化模式。前端接收大訂單，后端整合供應鏈資源，進行集中式采購、分布式生產，從而實現企業在全國范圍內的生產和交付，代表企業為千鳥互聯、云印等。

二是面向中小微客戶的渠道優化模式。他們通過線上、線下接單，集中自營生產或外包協同生產，擴展供應鏈資源及訂單渠道的整合，實現最大范圍的市場覆蓋，代表企業比如世紀開元。

三是面向特定需求的服務突破模式。這類企業從細分切入，精準定位于某類特殊群體或者領域，為他們提供小而美的體驗和專業服務，形成差異化優勢。比如在印前設計領域，有包小盒、創客貼、圖幫主等，又比如在個性影像領域有拾柒、鮮檬等。

定制包裝熱度持續

隨著消費者對個性化定制需求的增長，一些品牌和小店很難去訂制大批量的包裝；同時，受大環境影響，商家囤貨風險高，小批量下單逐漸變成了商家經營剛需，小批量定制包裝更受歡迎。目前，小批量定制包裝廣泛應用于咖啡茶飲，烘焙，餐飲，美妝，消費電子，禮品等行業。

另外，隨著國內電商生態和國貨新品牌的爆發式發展，企業的包裝設計、印刷需求快速上漲，包裝印刷成為印刷互聯網的重要發力點和增長點。越來越多的印刷企業切入到包裝印刷領域。

包小盒推出在線包裝設計平臺，提供從創意設計到生產及交付的一站式包裝印刷服務。

裕同云創在貴州投資建廠，配套數字印刷、印后全套設備，提供批量酒包裝定制服務。裕同云創甚至推出了整套解決方案，不局限于包裝定制，還可以提供后續的裝箱、發貨服務，給我們打開了新的經營思路。

數字化進程持續深入

印刷互聯網最初以電商平臺的形式出現，是為了解決傳統印刷生產流程中信息不對稱的問題，從而實現需求端與生產端的信息匹配。隨著印刷互聯網的發展，以及與傳統生產企業的深度融合，反過來也推動了傳統生產企業信息化與智能化水平的提升。

出于效率提升的需要，印刷互聯網平臺正在向傳統生產企業輸入技術能力，把IT信息技術集成到高度自動化的生產線上，通過對生產和管理流程的信息化改造，提升企業的生產效率和精細化管理水平。一些印刷互聯網平臺以數據標準化和數據流共享為基礎，實現產品設計開發、生產加工、客戶服務等各方面的數據整合、信息共享和業務協同，幫助傳統生產企業數字化轉型。如小鵝印網為中小微企業打造數字化供應鏈，提供供應鏈采購服務、供應商資源匹配、SaaS數字采購系統解決方案等。

資本助力遇冷

2022年，印刷互聯網群體公開報道的融資消息不多，已公布融資金額的案例有3起，分別是：
2022年8月，包小盒完成近千萬美元A輪融資；
2022年9月，千鳥互聯完成數千萬元B輪融資；
2023年1月，云印完成1億元B輪融資。

雖然一直以來，印刷作為傳統產業，融資難是現實問題，印刷互聯網已經是創新力最強的群體之一，但是從2015～2022年印刷電商融資情況統計來看，2022年資本的關注度確實比較低，這個情況和去年反復的疫情、復雜的經濟形勢、波動的資本市場等都有關系。

在錢緊的狀態下，不少印刷互聯網企業選擇縮減開支、放慢擴張速度，使得企業之間的差距進一步拉大。當然這里也有一些企業因為資金鏈斷裂或其他原因，而退出市場，其中也包括經營多年的知名平臺。

雖然遇到資本寒冬，但實際上對于那些真正扎根于行業、有著合理發展模式的印刷互聯網來講，并不完全是壞事。倒逼企業迭代自己的商業邏輯，挖掘內生動力，應對挑戰和機遇。

印刷互聯網的“輕”與“重”

關于印刷互聯網到底應該走輕資產路線還是重資產路線，也是一直困擾行業的話題。輕資產模式的印刷電商平臺更符合互聯網的特質，適合跨界轉型者，而重資產模式多為行業轉型者。前者更懂互聯網，而后者更懂印刷。但是經歷疫情三年，我們發現在印刷行業重資產模式更具韌性。據我們持續的觀察來看，越來越多的純印刷電商平臺逐漸退出歷史舞臺。在我們過往的20強中，也同樣有一些輕資產模式的平臺因資金或者商業模式等問題，陷入發展困境。

二、印刷企業開始布局產業互聯網

2013年，我們第一次把印刷電商作為一個獨立的產業新形態進行觀察、分析，引導更多的企業在印刷與互聯網融合發展模式上進行探索，印刷人對互聯網的認知、理解也在不斷的實踐中越來越清晰。印刷互聯網業態發展到今天，建設者不再局限于印刷電商群體，越來越多的印刷企業開始啟動產業互聯網建設，著力自身供應鏈協同、服務力提升、數字化管理；設備、軟件廠商則為行業與互聯網深度融合提供助力。

我們觀察印刷企業在互聯網方面的探索與實踐，主要有以下幾個方面：

首先是供應鏈協同。企業開始用數字化與互聯網技術改造供應鏈，對供應商、合作企業等進行數字化賦能，更加緊密地與供應鏈各關聯方互動、合作。比如北京建宏印刷打造“中圖印云”，一方面為出版社提供數字資源托管、智能印制服務，另一方面為印廠提供加盟印制對接服務。

第二個是服務力提升。有些企業開始利用互聯網平臺觸達用戶端，為客戶參與產品的設計、生產、服務等全生命周期打造良好的體驗環境，提高客戶黏度和忠誠度。比如，面對藝術類B端小型企業或者C端專業用戶時，雅昌能夠提供以藝術云印平臺為基礎的互聯網商城服務。用戶除了可以在線上購買或定制各種藝術類產品外，還可以使用線上設計系統的編輯工具實現定制畫冊等個性化產品的制作。

然后是數字化管理。有些企業把互聯網信息技術集成到高度自動化的生產線上，通過對生產和管理流程的信息化改造，提升企業的生產效率和精細化管理水平。比如安徽新華構建印刷智能制造公共服務平臺，內部信息化系統對接“印刷智能制造公共服務平臺”，把公司印刷智能制造數據上云，實現生產線智能控制柜、現場大屏、電腦端、手機端數據實時同步，實現生產數據實時傳輸、產線運行一屏呈現、工單狀況動態可視、產線實況移動閱覽。在這個基礎上，建設數字化車間、智能工廠，提升智造水平。

三、未來發展趨勢——印刷+互聯網的路徑選擇

最后一部分，我們來一起展望印刷產業與互聯網的融合發展。實際上，我們探討的已經不是狹義上印刷電商或者印刷互聯網企業的發展，而是更廣義上的，印刷產業如何與互聯網、云計算、大數據等數字技術集成、融合與創新，實現產業轉型升級。

我們看到，平臺、印刷企業、廠商等作為主體，這些年開展產業互聯網應用探索和模式創新，逐漸形成了平臺化設計、智能化制造、個性化定制、網絡化協同、服務化延伸和數字化管理等新模式新業態。

平臺化設計

平臺化設計，這里主要的主體是互聯網平臺。它們通過平臺整合供需雙方和設計資源，以眾包眾創、協同設計等方式，開展集成化、輕量化、協同化、敏捷化設計，再通過訂單管理系統，把訂單集聚，在分發給各個生產端。

現在，也有很多印刷企業，開始嘗試自建平臺，兼具在線報價、在線設計、在線訂單等各項功能，通過互聯網等方式把自身的設計能力、印刷技術等綜合優勢進行對外輸出，提供一站式的印刷解決方案。

智能化制造

智能化制造，也就是實現從單機到產線、車間乃至整個工廠的智能決策和動態優化，來提升全流程生產效率、提高質量、減低成本。印刷智能工廠建設是以先進的印刷工藝和精益的生產管理為基礎，以硬件和軟件建設為重要內容的復雜系統工程。這里被改造的主體是印刷包裝企業，軟件和設備廠商需要提供從硬件到系統的支持，幫助企業實現智能化升級。

近年來，一批優秀的行業企業都開展了較為系統的智能新工廠規劃。這些企業是智能化升級的先鋒，并都取得了不錯的階段性成果。但總體上看，印刷行業的智能化建設還是任重道遠。

個性化定制

隨著消費群體消費習慣的變化，多元化、個性化、定制化依然是消費熱點。企業基于互聯網獲取用戶個性化需求，通過靈活柔性的組織設計、制造資源和生產流程，實現低成本大規模定制。這是一種主要是面向C端用戶平臺的模式表現，最初以印刷互聯網平臺為主。近年來，行業出現更多面向企業、品牌商（B端）的小批量、定制化服務，規模化訂單越來越多，復購頻率更高，也創造著更可觀的利潤。此外，數字印刷的加速發展促進了個性化定制市場的高速增長。從發展趨勢來看，可以預見未來還將會有更多的印刷包裝企業會切入這一賽道。

網絡化協同

企業通過網絡化平臺整合分散的生產、供應鏈和銷售資源，實現跨部門、跨層級的業務互聯與分工合作，推動生產方式從線性鏈式向網絡協同轉變，促進企業資源共享、業務優化和效率提升。在這一方向，原本是互聯網企業在前端探索，印刷包裝企業在生產端提供優質產能，不斷提升產品質量、縮短生產周期，實現快速交付。現在，也有一些印刷企業著手建立新的網絡平臺，連接供應商、外協廠、客戶，實現訂單協同、生產協同、交貨協同以及物流協同等。

服務化延伸

在服務化延伸方面，平臺利用大數據技術，從制造端向用戶端延伸，用產品作為服務載體，用數據作為媒介，在用戶使用產品的過程中不斷挖掘用戶需求。無論廠商，還是企業，都在服務化延伸方面持續進行探索實踐。

比如通過對產品運行的實時監測，提供遠程維護、故障預測、性能優化等一系列服務，并反饋優化產品設計，實現企業服務化轉型。這部分主要針對設備和軟件企業。在產業和互聯網融合的閉環中，設備和軟件企業扮演了重要角色，他們為融合發展提供了技術支撐和實現手段。

也有越來越多的印刷企業提升信息化水平，開發了客戶端信息系統，可以向客戶展示產品設計，得到認可后立即生產?？蛻裟芡ㄟ^信息系統實時了解貨單生產進程和點位，提升服務體驗。也有印刷企業利用RFID、AR/VR等技術在包裝上的應用，通過平臺幫助客戶進行精準營銷、促銷返利、防偽溯源，為消費者消費行為、消費特征畫像，促進產品二次銷售。以上這些，在印刷包裝企業的增值服務中已經越來越普遍。

數字化管理

數字化管理的主體是印刷包裝企業，基于對生產運營中產生的數據進行挖掘和利用，把自身業務通過數字化手段呈現、優化和管理，為企業的戰略決策、運營管理、市場服務等提供指導。

越來越多印刷企業積極尋求數字化轉型，圍繞業務和流程數字化的新需求，推動生產和管理變革，有的企業通過引進ERP、MES、WMS、APS等管理系統，實現了生產閉環管理，極大提升了生產過程的數字化、透明化，實現生產數據流的實時連接。

從上面的應用模式可以看出，在產業互聯網的體系下，以印刷互聯網平臺、印刷企業為代表的互聯網端、產業端，在6種模式上都已經進行了一些嘗試。需要特別強調的是，推進這6種模式，不是非此即彼，是隨著產業互聯網的發展而不斷演進，互有交集推進的。

在可預見的未來，印刷業與互聯網的結合將更加緊密深入，一方面，印刷互聯網平臺積極向產業端滲透，憑借先天的互聯網基因，加速在商業系統的服務端探索和迭代，為印刷工廠的柔性制造提供更多的技術支持；另一方面，印刷企業和供應鏈上的設備、軟件等主體，發揮技術優勢，扎實推動生產、運營的智能化，主動連接互聯網創新新模式，實現“制造”的智能化升級。這也需要平臺、印刷企業、設備廠商等全行業繼續共同努力和探索與實踐。

來源丨 劉軼平 科印印刷網