有一家印企以包裝開槽加工起家，不到10年時間快速發展成年產值達1.3億元的品牌印刷包裝企業，發展速度令人驚嘆。更加難能可貴的是,在高速發展的同時，其始終秉承“創新無止境”的發展理念，不斷探索有效的發展戰略，創新引進HP Indigo 15K數字印刷機（以下簡稱“HP Indigo 15K”），推進企業數字化轉型。它就是深圳萬彩智造包裝有限公司（以下簡稱“深圳萬彩”）。日前，記者有幸和深圳萬彩總經理姚艇面對面交流，探尋深圳萬彩的近十年的發展之路。

深圳萬彩智造包裝有限公司總經理 姚艇

01 以包裝開槽加工起家，做大做強

早些年，民間流傳著“要想發，搞印刷”的說法。懷著對未來的憧憬，2008年，姚艇不遠萬里來到深圳開始了他的尋夢之路。在一家印企工作一段時間后，為追求更大的發展空間，姚艇決定自己創業。2012年，姚艇的包裝開槽工廠正式成立。

“開槽后的包裝盒棱角分明，非常精致，那時候市場上的包裝開槽工廠少，我們趕上了一個好時機。”憑借著敏銳的洞察力和刻苦鉆研的精神，姚艇的包裝開槽工廠技術日益精進，迅速占領了當地的包裝開槽市場，取得了可觀的收益。

為進一步將企業發展壯大，姚艇又開拓了包裝印刷業務，并于2014年正式成立了深圳萬彩，成為一家集文化創意、產品研發、包裝印刷生產等為一體的印刷包裝企業。

同時，姚艇繼續鉆研開槽工藝。原有開槽工藝只能在厚度1.5～2.0mm的灰板上進行，能不能在更薄的卡紙上開槽呢？經過一番研究，2016年，姚艇成功研發出“卡紙開槽”新技術，降低了開槽紙張厚度，能適用于更多包裝材料。同行們都親切地稱他為“開槽老姚”。

新技術的加持讓姚艇更有自信，他認為這項技術一定能在市場上獲得良好反饋，事實也的確如此。2018年，了解到深圳萬彩的卡紙開槽技術后，電子煙制造商悅刻主動尋求合作。合作中，姚艇又嗅到了酒包裝市場的商機，帶領著深圳萬彩一頭扎進酒包裝領域，企業規模日益龐大，2021年年產值高達1.3億元。

2022年，按照做優做強的戰略規劃，姚艇決定砍掉無優勢產品板塊,并尋找新的機會，以調整優化業務結構和布局。“對高品質的堅守使得我們和同行相比，在酒包裝成本上不占優勢，再加上回款慢等因素，我們決定放棄酒包裝業務，轉向日漸火爆的禮品行業。”姚艇說道。

但禮品行業小批量訂單眾多，原有印刷設備無法完成禮品定制業務，為在激烈的市場競爭中脫穎而出，滿足個性化、品質好、價格低、快速交貨的市場需求，姚艇決定購入一臺高質量的數字印刷設備。

02 加持HP Indigo 15K，捕捉更多包裝商機

面對市場上眼花繚亂的數字印刷設備品牌，姚艇沒有猶豫，果斷選擇了惠普品牌。“剛做印刷時，有一次去一家打印店打印，他們的鎮店之寶就是一臺惠普印刷設備，印制成品非常細膩，在我眼里是閃閃發光般的存在，從那時起我就決定，以后如果有需求，一定首選惠普。”提起和惠普的淵源，姚艇這樣說道。

一番咨詢后，姚艇將目光鎖定在HP Indigo 15K上。“我們的業務范圍較廣，承印物種類繁多，因此對數字印刷設備的承印多元性提出了更高的要求，市面上除了HP Indigo 15K外，沒有其他數字印刷設備能印刷金銀卡紙。”姚艇解釋道。

而且升級版的HP Indigo 15K還能印刷超白卡紙，高精度噴頭讓其可實現1600dpi×1600dpi的分辨率。隨著對HP Indigo 15K認知的增加，姚艇意識到這就是自己想要的數字印刷設備，于是在沒有見過真機的情況下，他果斷購入了HP Indigo 15K。

2023年3月，HP Indigo 15K正式落地深圳萬彩。當第一張樣品從HP Indigo 15K中被送出后，姚艇徹底被震撼到了：“連人物的毛孔、發絲都印得非常清楚，而且速度很快，能快速滿足客戶需求。”除完成普通印刷任務外，HP Indigo 15K也能輕松勝任高品質影像輸出，這也讓姚艇動了踏入影像市場的心思。

“買這臺設備的時候，我們是沒有打算做影像輸出的，但HP Indigo 15K輸出品質如此高，完全可以滿足影像輸出的高要求，目前我們正在嘗試開拓影像市場。”姚艇說道。除此之外，姚艇也在積極布局萬彩品牌矩陣，借助HP Indigo 15K力量建設“萬彩有品”商城，充分發揮設備優勢，打造品牌影響力。

HP Indigo 15K在深圳萬彩的裝機一方面填補了其在中國商業包裝印刷領域的空白，也給深圳萬彩帶來了意想不到的驚喜。“裝機前，我們就對外開始宣傳推廣了，得到了很多鼓勵與支持，甚至有客戶直接下單。”提起HP Indigo 15K帶來的效應，姚艇喜不自勝，“按照目前趨勢分析，今年深圳萬彩年產值將有大幅提升，HP Indigo 15K給了很大的助力。”

值得一提的是，HP Indigo 15K落地不久，姚艇就已被惠普的專業性和優質的服務所折服。據悉，在吊裝過程中，惠普安裝人員會嚴格按照指導標準來操作，每天晚上都會發送一份當天的裝機進展報告，而且為不影響正常生產，惠普安裝人員周六、日也會加班裝配。“無論是產品技術，還是安裝服務，我都非常滿意，如果后續一切順利的話，深圳萬彩將持續引入惠普品牌的設備。”姚艇說道。

03“三步走”戰略，深耕禮品市場

深圳萬彩的Logo是一個大“W”，既代表深圳萬彩的“萬”字，也是2個“V”（Victory）的結合，代表著深圳萬彩與客戶合作共贏。Logo中五顏六色的圓圈既代表印刷網點，也代表深圳萬彩豐富的包裝印刷工藝。而整體Logo做成皇冠形狀，寓意著深圳萬彩在包裝印刷行業里占有一席之地。“我們是當地唯一一家靠包裝開槽加工發展起來的印企，從2014年的深圳萬彩，到2022年的萬彩有品，我們正沿著萬彩供應鏈品牌規劃路線大踏步向前。”姚艇躊躇滿志。

深圳萬彩Logo

提起未來業務發展重心，姚艇認為依然是禮品板塊。“目前深圳萬彩還只是一家普通的包裝印刷企業，但未來可能是一家禮品公司，也可能是一家互聯網公司，有了HP Indigo 15K，一切皆有可能！”而為實現“在包裝印刷行業里占有一席之地”的目標，姚艇制定了未來三步走戰略：第一步，持續引入數字印刷設備，提升深圳萬彩硬件實力及技術水平；第二步，創新營銷模式，整合銷售渠道；第三步，有效運用互聯網思維，將線上線下相結合，促進企業融合發展。

隨著技術的進步，數字印刷正在以前所未有的速度蓬勃發展，有了這臺HP Indigo 15K后，姚艇對未來更加充滿信心：“深圳萬彩將繼續在專業領域深耕，同各位同行一起，挖掘HP Indigo 15K優勢，共建數字印刷市場！”

來源丨 胡貝爾 數字印刷