2022數(shù)字印刷行業(yè)回顧與展望
——上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì) 薛平會(huì)長(zhǎng)

   一、行業(yè)現(xiàn)狀   

20多年來，數(shù)字印刷從單純的技術(shù)應(yīng)用發(fā)展成為一個(gè)新型的數(shù)字印刷行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成為印刷業(yè)不可忽視的力量。其業(yè)務(wù)規(guī)模總量已經(jīng)達(dá)到近2000億的產(chǎn)值，但2022年的疫情打斷了數(shù)字印刷發(fā)展的步伐，行業(yè)現(xiàn)狀可以說是慘不忍睹，大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)收入是呈現(xiàn)斷崖式下降，流動(dòng)性枯竭，流動(dòng)性資金基本上消耗殆盡，一部分有能力有信譽(yù)的企業(yè)，可以通過銀行借貸暫時(shí)過渡一下，但三年疫情下來累計(jì)的巨額債務(wù)恐怕至少需要再用三年以上時(shí)間才可能實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)不景氣，建筑行業(yè)受抑制，制造業(yè)內(nèi)卷等諸多外部不利因素，外加數(shù)字印刷企業(yè)技術(shù)升級(jí)的沖擊，未來基本上可以說是不容樂觀，相當(dāng)多的企業(yè)關(guān)閉、退出在所難免，一波新的行業(yè)整合潮即將到來。

    二、問題梳理    

就目前數(shù)字印刷行業(yè)的現(xiàn)狀看，存在的問題主要有5點(diǎn)。

1. 消費(fèi)習(xí)慣的改變是未來行業(yè)增長(zhǎng)的最大阻力。客戶由于疫情的原因，基本上都已適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行業(yè)務(wù)討論、談判、匯報(bào)方案，集團(tuán)內(nèi)部與政府間的交流更是采用互聯(lián)網(wǎng)方式，正逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。教育雙減、環(huán)保、快捷和高效等時(shí)代風(fēng)潮，對(duì)于數(shù)字印刷企業(yè)來說是致命的，不僅業(yè)務(wù)量急劇下降，且其影響是深遠(yuǎn)的，甚至可以說是顛覆性的，是不可逆的。如何尋找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，彌補(bǔ)業(yè)務(wù)缺口成為行業(yè)內(nèi)的當(dāng)務(wù)之急。
2. 而“房住不炒”，又極大地抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)的加速發(fā)展。對(duì)以建筑圖文為主要業(yè)務(wù)來源的數(shù)字印刷企業(yè)來說，業(yè)務(wù)的增量不僅沒有了，原來的業(yè)務(wù)量也大幅度下降，甚至腰斬，未來也不可能出現(xiàn)井噴或大幅度增長(zhǎng)，這個(gè)現(xiàn)實(shí)是必須要正視的。一味的內(nèi)卷、打價(jià)格戰(zhàn)，無異于殺雞取卵，慢性自殺，如何開發(fā)更多的內(nèi)生性、派生性業(yè)務(wù)，是值得同行們關(guān)注的。
3. 從國家乃至整個(gè)世界范圍來看，均處于經(jīng)濟(jì)緊縮周期之下。內(nèi)有低碳環(huán)保，外有政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷對(duì)立，加之通貨膨脹與經(jīng)濟(jì)緊縮并行，整體消費(fèi)市場(chǎng)均受到巨大的沖擊，傳導(dǎo)至數(shù)字印刷行業(yè)是必然的，對(duì)未來需要有一個(gè)清醒的判斷和把握。
4. 行業(yè)內(nèi)卷不僅在制造業(yè)，數(shù)字印刷行業(yè)更是如此，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)之下的客戶爭(zhēng)奪異常激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也是花樣繁多，目不暇接，最終必將有一大批企業(yè)倒下，如何整合也許將成為行業(yè)的一個(gè)新的風(fēng)口。
5. 對(duì)于大部分?jǐn)?shù)字印刷企業(yè)來說，流動(dòng)性枯竭是硬傷，客戶結(jié)算周期普遍延長(zhǎng)2~3倍，甚至一年一結(jié)算都很正常，能享受疫情期間國家房租減免政策的企業(yè)少之又少，其他一些稅費(fèi)及社保不是不繳，只是緩繳，未來的壓力并沒有減少多少。而數(shù)字印刷企業(yè)發(fā)展時(shí)間短，技術(shù)更新快，家底薄，三年之內(nèi)90%以上的企業(yè)均將處于虧損經(jīng)營狀況。

    三、應(yīng)對(duì)思考    

1. 保持三種境界

一是心態(tài)平和不虛榮，疫情屬于不可抗拒影響，我們應(yīng)該抱有既來之則安之的心態(tài)，冷靜應(yīng)對(duì)，從容處置。
二是識(shí)大體知進(jìn)退，對(duì)未來的形勢(shì)判斷要謹(jǐn)慎樂觀，及時(shí)調(diào)整思路，改變策略方為上策。
三是懂得及時(shí)止損、止盈。俗話說的好：留得青山在，不怕沒柴燒。對(duì)于一些攤子大、戰(zhàn)線長(zhǎng)的企業(yè)，該關(guān)則關(guān)，該并則并，保存實(shí)力，以圖未來。

2. 市場(chǎng)邏輯的再認(rèn)識(shí)。

目前的市場(chǎng)環(huán)境與5年前不可同日而語，市場(chǎng)的邏輯發(fā)生了根本性的改變。

首先必須認(rèn)識(shí)到三年的疫情正在改變或者加速了消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，這個(gè)是造成數(shù)字印刷行業(yè)不景氣的真正罪魁禍?zhǔn)祝嚓P(guān)企業(yè)必須要尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)藍(lán)海。

二是行業(yè)整合兼并必然或者已然悄悄地發(fā)生，任何一個(gè)成熟的行業(yè)里80%的企業(yè)日子不好過，很正常，“剩”者為王的時(shí)代即將到來。這是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者必須接受的現(xiàn)實(shí)。我們家小業(yè)薄，不能賭，不宜搏，擺正心態(tài)，退一步也許海闊天空。

三是技術(shù)快速迭代帶來的非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在快速改變數(shù)字印刷行業(yè)的未來，改變著業(yè)務(wù)成本的構(gòu)成，尤其是改變了經(jīng)營的模式，廠店融合的春天也許正在到來。

     四、幾點(diǎn)建議    

在具體實(shí)踐過程中，筆者有幾點(diǎn)建議僅供參考。

1. 設(shè)法突破業(yè)務(wù)天花板，打破成本思維，將流量業(yè)務(wù)與盈利業(yè)務(wù)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)搞好精細(xì)化管理，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，開發(fā)新的業(yè)務(wù)群體，延伸服務(wù)鏈。
3. 加強(qiáng)鄰里關(guān)系建設(shè)，深挖業(yè)務(wù)潛力，深化業(yè)務(wù)互助的能力建設(shè)，了解掌握交換創(chuàng)造價(jià)值的威力。
4. 不斷將供應(yīng)鏈整合好，充分了解和深化與供應(yīng)鏈的互助合作能力。
5. 借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步完善和改進(jìn)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化組織架構(gòu)，調(diào)動(dòng)內(nèi)部人員的積極性。

    五、未來趨勢(shì)   

一是跨界經(jīng)營成為必然，尤其是以門店為經(jīng)營主體的企業(yè)，多種經(jīng)營、八仙過海各顯神通。
二是廠店融合，降低成本、延展服務(wù)鏈?zhǔn)且环N可以驗(yàn)證的理想經(jīng)營模式，同時(shí)擴(kuò)大門店的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
三品牌整合的背后不單是企業(yè)做大做強(qiáng)，其內(nèi)在的邏輯是供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化與服務(wù)品質(zhì)一致性的保證，對(duì)行業(yè)來說是百利而無一害的結(jié)果。

   六、結(jié)語    

數(shù)字印刷是未來印刷行業(yè)的真正引領(lǐng)者，是最具有前景的技術(shù)與經(jīng)營方向。在此發(fā)展過程中，我們不僅是見證者，更是參與者、實(shí)踐者，困難是暫時(shí)的，切莫過于悲觀。未來如果在政策上與傳統(tǒng)印刷一視同仁、技術(shù)上全面普及、成本上更加趨近、加之服務(wù)親民、借助互聯(lián)網(wǎng)助力等，我相信數(shù)字印刷的春天一定會(huì)到來。在此希望并祝愿大家未來一切安好!祝愿數(shù)字印刷行業(yè)健康蓬勃發(fā)展!現(xiàn)在無論是盤資產(chǎn)、保現(xiàn)金、穩(wěn)業(yè)績(jī)、調(diào)結(jié)構(gòu)、改機(jī)制等等，均為了一個(gè)目標(biāo)：活下去！只有活下去才能看到明天升起的太陽！

來源丨上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)