本期我們報(bào)道的是綿陽(yáng)創(chuàng)越廣印網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱綿陽(yáng)創(chuàng)越），分享其產(chǎn)品化的探索與實(shí)踐。

綿陽(yáng)創(chuàng)越成立于1999年，公司名稱中的“創(chuàng)越”英譯包含“beyond”，象征著創(chuàng)新超越。“創(chuàng)新突破、永不休止”為綿陽(yáng)創(chuàng)越二十余年來始終堅(jiān)守的理念。

01 創(chuàng)新與創(chuàng)客精神

“1999年，我畢業(yè)后投身于廣告行業(yè)，開啟了職業(yè)生涯。后因機(jī)緣巧合，涉足數(shù)字印刷領(lǐng)域并延續(xù)至今。在以廣告、數(shù)字印刷為主業(yè)的基礎(chǔ)上，我亦順應(yīng)時(shí)代潮流，嘗試創(chuàng)建導(dǎo)航網(wǎng)站、開辦全國(guó)當(dāng)天送達(dá)快遞公司、開發(fā)管理軟件、投資DIY個(gè)性印品APP等。”據(jù)綿陽(yáng)創(chuàng)越總經(jīng)理劉洋講述，以上經(jīng)歷就是“綿陽(yáng)創(chuàng)越廣印網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”全稱的由來。

在快印、廣告行業(yè)摸爬滾打了幾十年的劉洋認(rèn)為，數(shù)字快印店一般不具備規(guī)模化生產(chǎn)的能力，而在小批量定制方面很見長(zhǎng)。數(shù)字印刷領(lǐng)域有單品電商、個(gè)人影像、包裝等幾個(gè)公認(rèn)的方向。其中印刷包裝市場(chǎng)需求量正在增加，很多工廠都在不斷擴(kuò)大場(chǎng)地、增加設(shè)備、培養(yǎng)專業(yè)人才，逐漸走向了設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)和工藝競(jìng)爭(zhēng)的單行道。經(jīng)過分析并結(jié)合實(shí)際情況后，綿陽(yáng)創(chuàng)越選擇禮盒包裝領(lǐng)域，提出了“去工廠化、去專業(yè)化、去物流化”的戰(zhàn)略方向。

在劉洋看來：“或許是基因所致，綿陽(yáng)創(chuàng)越一路走來從未停止創(chuàng)新。種種失敗、成功后積累的經(jīng)驗(yàn)，猶如‘零存’。而將這一切加以匯聚，專注于一個(gè)方向、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)模式即為‘整取’。”

2017年夏天，新型包裝組合材料和組合方式——“combox悾白包裝木型材”產(chǎn)品項(xiàng)目立項(xiàng)。綿陽(yáng)創(chuàng)越打造的第一代“combox悾白包裝木型材”從物理形態(tài)上實(shí)現(xiàn)了包裝功能，但是從應(yīng)用和生產(chǎn)工藝上并沒有達(dá)到市場(chǎng)要求。“當(dāng)時(shí)是摸著石頭過河，邊走邊看、邊學(xué)邊行。第一代產(chǎn)品問世后，市場(chǎng)反響不佳，但口碑良好，產(chǎn)品形態(tài)與模式獲得了正向反饋，這讓我們擁有了繼續(xù)前行的信心。”

經(jīng)過系列的優(yōu)化迭代后，第五代“combox悾白包裝木型材”出現(xiàn)了，成為了包裝材料行業(yè)里面的“樂高”，具有低成本、高顏值的特征，并且獲得了行業(yè)的認(rèn)可。在多年數(shù)字印刷經(jīng)驗(yàn)的加持下，綿陽(yáng)創(chuàng)越的小批量禮盒產(chǎn)品開發(fā)愈發(fā)得心應(yīng)手。精品木質(zhì)包裝禮盒在綿陽(yáng)創(chuàng)越的快印店中，也實(shí)現(xiàn)了一個(gè)起訂、立等可取。

02 向包裝轉(zhuǎn)型

在考慮企業(yè)如何避免負(fù)重轉(zhuǎn)型之際，綿陽(yáng)創(chuàng)越受邀參加了在廈門舉辦的2021茶包裝文洽會(huì)。正是這次展會(huì)讓綿陽(yáng)創(chuàng)越真正開啟了從快印到包裝的轉(zhuǎn)型之旅。“或許是我們以快印思維開發(fā)設(shè)計(jì)的茶包裝更符合市場(chǎng)需求，展出的茶包裝產(chǎn)品受到了參展觀眾們的極大關(guān)注。茶包裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、應(yīng)用場(chǎng)景以及個(gè)性化定制的兼容性均獲得了認(rèn)可，會(huì)后也有大量客戶選擇直接與綿陽(yáng)創(chuàng)越合作，進(jìn)行茶包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。”在劉洋的記憶中，當(dāng)時(shí)的綿陽(yáng)創(chuàng)越并無茶包裝領(lǐng)域的制造經(jīng)驗(yàn)，但還是接到了多個(gè)遠(yuǎn)超快印店的高價(jià)值訂單，“這也是綿陽(yáng)創(chuàng)越?jīng)Q定2022年‘a(chǎn)ll in’包裝賽道的直接緣由。”

轉(zhuǎn)型后的綿陽(yáng)創(chuàng)越的產(chǎn)品化發(fā)展也并非一路坦途。沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可供學(xué)習(xí)參照，唯有憑借老辦法摸著石頭過河。綿陽(yáng)創(chuàng)越在此后三年間，歷經(jīng)拓展客戶、學(xué)習(xí)借鑒、復(fù)盤總結(jié)的不斷循環(huán)往復(fù)的過程，最終確立了以茶包裝為主軸線，端午禮盒、中秋禮盒、春節(jié)臺(tái)歷等季節(jié)性產(chǎn)品為支撐，定制禮品包裝為輔的三維立體完整產(chǎn)品線。同時(shí)，綿陽(yáng)創(chuàng)越構(gòu)建了線下、線上的多渠道獲客模式，明確了“形態(tài)變革、藝術(shù)賦能、環(huán)保永生”的產(chǎn)品定位。

在激烈的印刷包裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，綿陽(yáng)創(chuàng)越仍能占據(jù)一席之地，多因“去工廠化、去專業(yè)化、去物流化”理念的魅力。在全新禮盒包裝模式的引領(lǐng)下，不斷前行的綿陽(yáng)創(chuàng)越將在未來依托禮盒包裝的優(yōu)勢(shì)，整合上下游優(yōu)質(zhì)資源，致力于成套完整禮盒方案落地實(shí)施。為此，綿陽(yáng)創(chuàng)越籌備了柿子鋪?四季禮鋪品牌，即推出具有創(chuàng)意的禮盒產(chǎn)品。

行業(yè)發(fā)展存在周期，但周期或許只是產(chǎn)品變換了不同形式后的結(jié)果。未來，企業(yè)要遵循“天時(shí)、地利、人和”的原則，因地制宜地做好產(chǎn)品。希望更多的數(shù)字印刷同行能夠加入產(chǎn)品化發(fā)展之路，開啟數(shù)字印刷的另一扇窗。

來源丨 印刷經(jīng)理人