一直以來，快印行業作為現代商業服務的重要組成部分，以其高效、便捷的特點，在各行各業中發揮著不可或缺的作用。穿越大街小巷，隨處可見快印店的身影，名片、海報、橫幅、桌簽等快印產品也與我們的生活息息相關。相對于傳統印刷企業而言，快印往往會被貼上規模小、邊緣化等標簽。然而，正是在這片“小”天地，總經理張育林帶領良圖用二十余年作出了“大”文章。良圖盛景，天高海闊。

產品賦能，“小店大流水”

推開張育林的辦公室大門，首先映入眼簾的是琳瑯滿目的產品展示墻。夜中的精靈-LILI發光書、全息投影相冊、互動式拉動請柬、簡易包裝爆炸盒……一系列富有創意、妙趣橫生的產品令人目不暇接。它們是良圖的驕傲，也是良圖一直以來堅持產品化發展的沉淀與結晶。

不同于傳統快印店薄利多銷、打價格戰的打法，良圖憑借行業多年的經驗積累，打造了豐富多樣、標新立異的產品池，成為行業的“弄潮兒”。據張育林介紹，當下良圖的業務覆蓋三個板塊，傳統快印訂單仍然占據半壁江山，而禮品包裝業務正在迅速崛起，還有一小部分是個性化輕定制業務。

快印店的訂單品類非常多樣，很難標準化。“但是涉及到的工藝和技術其實都萬變不離其宗，良圖將這些工藝和技術整合歸納，在此基礎上結合結構的變化，再創造出更多新的組合，實現更多新的玩法。”良圖的前身是廣告公司，而客戶大多也是公關公司，因此更懂客戶想要什么，服務起來也更得心應手。“我們提供的不僅是產品，而是會根據客戶需求，量身定做基于效果的解決方案，做到不計小利，達成共識；信守承諾，精準完工。”

然而，良圖的產品化布局遠不止于此。2018年，張育林敏銳地洞察到在情緒消費和市場“內卷”等因素的影響下，客戶對于禮品包裝的需求逐漸增加，于是快速做出反應，提出向“禮品+包裝”模式轉型的戰略決策。“未來的快印店更應該是文化入口，就像我們可以通過百度詞條搜索到許多信息，客戶通過良圖可以實現印刷+文創禮品+服務的一站式體驗。”

良圖基于與客戶充分溝通的基礎上，結合深耕行業多年的專業積累，整合上下游資源，提供禮品的采購、組合、印刷、包裝的一條龍服務，一方面保障了客戶對于時效性的要求，在幫助其節約成本和時間的同時，讓客戶更省心、更安心；另一方面能夠讓客戶看得見、摸得著禮品樣例，為其提供“淘寶、拼多多等線上平臺所缺乏的顧問式服務”。

目前，“禮品+包裝”的模式為良圖帶來了顯著的效益，成為其快速發展的第二增長曲線，實現了“小店大流水”的目標。“快印店作為文化入口的模式是行之有效的，我相信未來會逐漸被行業和市場認可。快印店不應該發愁沒有訂單，而更應該思考如何培養產品化思維，挖掘更多增量。”

良圖打造的特色邀請函

玩轉短視頻，開辟新藍海

在快印行業，良圖可以稱得上是“網紅”一般的存在。談起良圖，許多行業同仁都刷到過張育林拍攝的短視頻和出鏡的直播。“我們充分利用社交媒體，打造了包含‘良圖百家印’公眾號、‘良圖百家印-個性訂制’‘良圖文創’視頻號、‘良圖快印’‘良圖百家印’‘良圖文創’抖音號等在內的媒體矩陣。”每個賬號定位不同，對應良圖的三大板塊業務，生動有趣地展現了良圖的各種產品和工藝，實現了線上與線下的良好互動。

回憶起最初做短視頻和直播的時候，張育林感慨道：“良圖應該是圈內最早開始做直播的，從2020年2月起步，第一年就開了80多場直播，到年底粉絲人數就已經超過8萬了，截至目前已經漲到10萬多人了。”在直播中，他主要以介紹公司產品以及宣傳產品思維為話題，向行業釋放產品化發展的概念，吸引了許多行業同仁和客戶，“目前有許多全國各地的客戶都是通過抖音認識我，并和良圖開始建立合作的。”

那么良圖做短視頻、做直播的秘訣究竟是什么？張育林給出了簡單的4個字“相信、照做”。“我算是半路出家，之前并沒有關于社交媒體運營的專業知識和相關經驗，行業里也沒有許多優秀的成功案例可以借鑒。但是良圖有廣告公司的基因，尤其注重宣傳和求變。我堅信短視頻和直播是幫助快印店最快、最直觀、最有效接觸潛在客戶的渠道，接下來就是學習照做和探索實踐了。”

直到現在，幾乎每個視頻、每場直播張育林都會親力親為，有時一個人就是一個團隊，“快印行業只有公司掌舵人真正認識到短視頻營銷的重要性，才能夠真正將線上模式推行下去。”經過實踐經驗總結，他意識到快印店做短視頻一定要聚焦產品，以產品為內核，“打造個人IP或者演繹劇情會受到很多客觀條件限制，沒有辦法實現可持續性，而聚焦產品才能夠更好地進行長期引流與變現。”

以個性定制及多樣化產品為基礎，依托互聯網社交平臺進行營銷推廣，良圖逐漸構建了企業“護城河”，開辟出了新的藍海。

和合與共，引領行業未來

當下，印刷行業內卷嚴重，分化加劇，許多中小快印企業甚至都在面臨生存危機。良圖在激烈的競爭中脫穎而出，贏得一席之地，同時更期望能夠引領行業共同向前發展。為此，良圖整合了多年來為客戶提供的創新產品，打造了一套包含100多種品類的產品包，同時還提供了配套的刀具、模具，為行業同仁提供借鑒，互相交流學習。

夜中的精靈-LILI發光書

張育林介紹道，產品包有三個功能，一是可以供企業展示在店里，有助于其為客戶展示樣品，提供更多選擇；二是能夠用來培訓員工，讓大家培養產品思維；三是產品包本身涵蓋了幾乎九成的數字印刷工藝，有助于企業快速學習和掌握各種工藝和結構，內化為自己的核心競爭力。

此外，張育林不僅堅持通過直播公益分享經驗與心得，同時還專門打造了一系列培訓課程，助力企業建立產品思維，充分利用短視頻等社交平臺實現推廣營銷。“其實我直播和開放課程的初衷并不是為了盈利，而是因為對快印行業充滿情懷，希望通過我的分享，影響到更多的快印店老板，尋找到更多志同道合的人。獨木不成林，只有大家共同營造行業的良好生態環境，才能推動行業長足發展。”

正如張育林所說，快印行業或許三分可以標準化，而七分則是個性化的。而往往個性化的部分是企業能夠折騰出一番天地的“斗場”。良圖以產品賦能，借助社交媒體平臺，探索出一條“少有人走的路”。“中國快印行業具有中國特色，還有更廣闊的市場需要挖掘。相信在大家的共同努力下，快印行業能夠擁有更璀璨的未來。”

來源丨 印刷經理人