三好同學(xué)發(fā)現(xiàn)一個有意思的事情。

圈內(nèi)上市公司吉宏股份的官方微信公眾號，在9月10日和9月26日分別發(fā)文，卻用了一字不差、一模一樣的標(biāo)題《吉宏股份：堅定走出去，攜手創(chuàng)未來》。

9月10日的發(fā)文說的主要是：阿聯(lián)酋七個酋長國之一拉斯海馬的現(xiàn)任酋長，出席在廈門舉行的第24屆中國國際投資貿(mào)易洽談會期間，與吉宏股份總經(jīng)理莊浩進(jìn)行了會面，雙方就合作途徑、投資項目及市場開拓等內(nèi)容進(jìn)行了深入探討交流。

9月26日的發(fā)文說的主要是：投洽會結(jié)束后，吉宏股份邀請中東知名制造和貿(mào)易企業(yè)，來自阿聯(lián)酋的BMJ Industries主席率領(lǐng)的代表團(tuán)到公司訪問，還是深度參訪。

在莊浩等的陪同下，BMJ Industries一行參觀了吉宏位于廈門、呼和浩特、廊坊、深圳等地的包裝工廠，并拜訪了其在快消品領(lǐng)域的部分戰(zhàn)略客戶。

通過參觀，BMJ Industries一行“對中國企業(yè)走向國際舞臺及產(chǎn)品出海表示堅定的信心”。

兩家企業(yè)的掌門人花這么多時間來深入交流、加深了解，想來不僅僅是為了喝茶吃飯聊天看工廠。

怎么看，吉宏股份都好像要在中東搞點(diǎn)事情，這個事情還大概率與阿聯(lián)酋、BMJ Industries有關(guān)。

就像兩篇文章一模一樣標(biāo)題所隱含的那樣：堅定走出去——去哪里？中東、阿聯(lián)酋；攜手創(chuàng)未來——攜誰的手？BMJ Industries。

如果吉宏股份真要走出去，會干點(diǎn)什么呢？想來不是搞搞跨境電商賣東西，因為其跨境電商業(yè)務(wù)早就已經(jīng)進(jìn)入中東市場，賣得還不錯。

吉宏股份這次想干的事情，主要著眼點(diǎn)可能在于包裝，說不準(zhǔn)還是其此前并未涉足的煙包印刷。

憑什么這么說？吉宏股份公眾號發(fā)文在介紹BMJ Industries時，特別強(qiáng)調(diào)了它是全球第六大跨國煙草集團(tuán)，在煙草領(lǐng)域表現(xiàn)卓越。

當(dāng)然了，僅憑這一點(diǎn)，恐怕不足以說明問題。

在9月26日發(fā)文配圖中，三好同學(xué)還發(fā)現(xiàn)一個很容易被忽略的細(xì)節(jié)：在一張莊浩接待外賓的合影中，站在她身邊的是一位圈內(nèi)大佬——勁嘉股份董事長喬魯予。

這僅僅是一場巧合、偶遇，還是背后有其他可能？三好同學(xué)暫時還鬧不清，可以肯定的一點(diǎn)是：勁嘉股份此前曾公開表示要拓展海外煙包和新型煙草市場。

想要走出去，可能攜手全球第六大跨國煙草集團(tuán)，但沒有煙包生產(chǎn)經(jīng)驗的吉宏股份，與同樣想要走出，煙包生產(chǎn)經(jīng)驗豐富的勁嘉股份有了互動與關(guān)聯(lián)，接下來是不是可能會發(fā)生點(diǎn)什么？

啰嗦了這么多，只是三好同學(xué)的一番揣測、猜測和臆測，有幾分靠譜很難說。

接下來，還是來說相對明確、靠譜的事情：關(guān)注一家實力不俗的酒包裝企業(yè)。

背靠大佬的瀘州益和

三好同學(xué)所說的這家企業(yè)就是：瀘州益和紙品包裝有限公司。

瀘州益和當(dāng)然位于四川瀘州，它成立于2011年9月，于2012年底正式投產(chǎn)。

四川瀘州與貴州茅臺所在的遵義市接壤，是全國知名的白酒之城。

有數(shù)據(jù)顯示，2023年瀘州酒類產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入1335億元、利潤總額314億元，全市共有規(guī)模以上白酒企業(yè)145家，約占四川省的47%、全國的15%。

在瀘州300多家擁有白酒生產(chǎn)許可證的企業(yè)中，最知名的品牌有兩個：一個是瀘州老窖，另一個是郎酒。

眾多的白酒企業(yè)，自然帶動了對酒包裝的需求。

瀘州益和就是一家以酒包裝為主打的印刷企業(yè)，而且還背靠大佬：由四川郎酒股份有限公司100%持股。

很多老板都知道的青花郎、紅花郎酒，就是郎酒股份旗下代表性的醬香白酒品牌。

2020年，郎酒股份曾預(yù)披露招股書，有意在深交所主板上市，可惜最后無果而終。

郎酒股份在2021年6月更新的預(yù)披露招股書顯示：2018-2020年，其營收分別為74.79億元、83.48億元、93.37億元，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢；凈利潤分別為7.26億元、24.44億元、25.21億元，利潤率相當(dāng)驚人。

這三年，郎酒股份對外包裝采購額，包括半成品酒瓶、半成品酒蓋、半成品酒盒、花紙、紙箱、手提袋等，合計分別為7.36億元、6.14億元、5.54億元。

注意：這里說的是“對外”包裝采購額，瀘州益和作為郎酒股份全資子公司，并不屬于“對外”采購的范疇。

在郎酒股份內(nèi)部，瀘州益和主要負(fù)責(zé)酒盒（含注塑透明盒）、紙箱等紙品類包裝材料的生產(chǎn)，與主要負(fù)責(zé)陶瓷類材料的合江縣華藝陶瓷制品有限公司、負(fù)責(zé)玻璃類材料的敘永郎酒東方玻璃有限公司，共同構(gòu)成了郎酒體系三大配套包裝材料廠。

目前，網(wǎng)上能夠扒到的與瀘州益和有關(guān)的信息十分稀少。

2022年前后的一篇報道顯示，瀘州益和已建成年產(chǎn)普通酒類包裝盒7000萬只，精品酒盒（含注塑透明盒）6000萬只的生產(chǎn)能力。正在建設(shè)的紙品包裝項目，將新增酒盒年產(chǎn)能1.4億只。

從近兩年的營收規(guī)模看，瀘州益和的產(chǎn)能相對于三四年前應(yīng)該有明顯提升，不知道是不是其“正在建設(shè)的紙品包裝項目”已經(jīng)建成投產(chǎn)。

還有零星顯示，瀘州益和與美盈森、金時科技兩家圈內(nèi)上市公司曾經(jīng)有過業(yè)務(wù)合作，可能是采購紙箱或部分半成品酒盒。

背靠大佬的瀘州益和，自然以服務(wù)母公司郎酒股份為主責(zé)，同時它也對外開展經(jīng)營，服務(wù)于當(dāng)?shù)仄渌恍┌拙破髽I(yè)。

瀘州益和的硬實力

在郎酒股份對外采購的包裝材料中，半成品酒瓶、酒蓋的金額相對較大，半成品酒盒的金額相對較小。

以2020年為例，三類產(chǎn)品的采購金額分別為7102.77萬元、9167.76萬元、2721.09萬元。

這表明，其酒盒產(chǎn)品很可能主要依靠來自瀘州益和的內(nèi)部供應(yīng)。

得到母公司強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)支撐，瀘州益和自身的硬實力又如何呢？

從近年來的中國印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)榜單中，三好同學(xué)扒到了瀘州益和2017-2023年的主要財務(wù)數(shù)據(jù)。

先來看資產(chǎn)。2017年，瀘州益和的資產(chǎn)總額為4.86億元；2018年，同比下降5.91%，降至4.58億元。

自2019年開始，瀘州益和的資產(chǎn)總額連續(xù)五年保持正增長，且2021-2023年的同比增長率分別達(dá)到25.07%、21.60%、21.53%。

到2023年，瀘州益和的資產(chǎn)總額達(dá)到10.47億元，相對2017年增長1.15倍，翻番有余。

百強(qiáng)榜沒有給出瀘州益和的凈資產(chǎn)數(shù)據(jù)，郎酒股份預(yù)披露的招股書顯示：2020年，瀘州益和的資產(chǎn)總額為5.66億元，與百強(qiáng)榜一致，凈資產(chǎn)為4.37億元，資產(chǎn)負(fù)債率低至22.91%。

瀘州益和資產(chǎn)總額的情況（單位：億元）

再來看銷售收入和盈利。2017-2023年，瀘州益和的產(chǎn)品銷售收入有所波動，但整體以大幅向上為主。

2017年，其產(chǎn)品銷售收入為4.50億元；2018年，同比增長11.37%，達(dá)到5.02億元。

2019年、2020年，連續(xù)兩年出現(xiàn)負(fù)增長，同比降幅分別為5.31%、3.00%，降至4.75億元、4.61億元。

自2021年開始，瀘州益和進(jìn)入高速增長期，連續(xù)三年同比增速分別為44.50%、23.05%、14.46%，產(chǎn)品銷售收入在2021年為6.66億元，2022年為8.19億元，2023年達(dá)到9.38億元，相對2017年增長1.08倍，同樣翻翻有余。

瀘州益和收入和盈利的情況

同期，無論產(chǎn)品銷售收入漲跌，瀘州益和的利潤總額均保持向上增長。

2017年，瀘州益和的利潤總額為4272萬元；2018年，同比增長6.81%，達(dá)到4563萬元。

2019年，同比大漲65.57%，達(dá)到7555萬元；隨后兩年，依然保持較快增長，同比增速分別為27.66%、17.10%，達(dá)到9645萬元、1.13億元。

2022年，增勢有所放緩，同比增長9.38%，升至1.24億元；2023年，再度狂飆，同比大漲64.20%，達(dá)到2.03億元。

2023年與2017年相比，瀘州益和的利潤總額累計增長3.75倍，大幅高于營收增速。

最后，來看利潤率。在營收已經(jīng)實現(xiàn)較快增長的基礎(chǔ)上，利潤總額以更高的速度向上提升，說明瀘州益和的利潤率在走高。

瀘州益和的利潤率

2017年，瀘州益和的利潤率為9.48%；2018年，略有下滑，降至9.10%。

以印刷圈的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，接近10%的利潤率已經(jīng)算是相當(dāng)不錯。

2019年，瀘州益和的利潤率大幅升至15.90%；2020年，進(jìn)一步提升至20.93%。

這樣的水平，圈內(nèi)多數(shù)老板都要開始羨慕又嫉妒了。

2021年、2022年，利潤率有所下滑，分別為16.96%、15.08%；2023年，升至近年來的最高點(diǎn)21.63%。

在以產(chǎn)品銷售收入為依據(jù)的百強(qiáng)榜上，瀘州益和的最新排名為第48位。

如果三好同學(xué)沒數(shù)錯，其利潤總額的排名為第11位。

由此足可見，瀘州益和的利潤率在圈內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢十分明顯。

酒包裝企業(yè)現(xiàn)在的日子好過么？

瀘州益和2023年高達(dá)2.03億元的利潤總額，是由多少員工創(chuàng)造的？百強(qiáng)榜顯示，當(dāng)年其員工數(shù)量為961人。

依此推算，瀘州益和全部員工人均年度創(chuàng)利額約為21萬元。

一年9.38億元的營收，就能獲取2.03億元的利潤總額，平均每名員工年創(chuàng)利21萬元。

如果圈內(nèi)企業(yè)都有這樣的盈利能力，誰敢說咱們是微利的傳統(tǒng)行業(yè)呢？

當(dāng)然了，問題就在于：并不是每一家圈內(nèi)企業(yè)都有這樣的盈利能力，即使在同樣以酒包裝為主打的企業(yè)中，瀘州益和的利潤率水平也可以說是鳳毛麟角。

比如，與瀘州益和同列百強(qiáng)榜的酒包裝企業(yè)勁佳科技有限公司，2023年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入18.90億元，比瀘州益和的兩倍還要高，利潤總額卻只有1.15億元，利潤率為6.10%，比瀘州益和低了15.53個百分點(diǎn)。

以酒包裝為特色的深圳柏星龍，2023年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入5.38億元，利潤總額5271萬元，利潤率為9.81%，在圈內(nèi)已然不錯，但依然比瀘州益和低11.82個百分點(diǎn)。

不管利潤率是高是低，2023年都已經(jīng)成為過去時。

相信多數(shù)老板都和三好同學(xué)一樣，更關(guān)心的是：正在進(jìn)行中的2024年，行業(yè)和企業(yè)的日子過得怎么樣？比如，近年來圈內(nèi)很多老板都十分關(guān)注，并且躬身入局的酒包裝市場。

說實話，三好同學(xué)之前并不是太樂觀。

因為不知道為什么，過去一兩個月，尤其是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季中秋節(jié)前后，微信公眾號給三好同學(xué)推送了很多與白酒市場有關(guān)的文章，傳達(dá)出來的信息都有些讓人憂心。

比如，白酒賣不動了，部分高端白酒價格大幅跳水，就連市場的硬通貨飛天茅臺的價格都由高點(diǎn)的3000多元一瓶下探到2400元左右。

白酒市場不好，做酒包的企業(yè)就很難好到哪里去。

三好同學(xué)確實也曾聽說過圈內(nèi)傳言，某十億量級以上的企業(yè)老板感嘆：今年酒包裝市場大幅下滑。

不過，后來扒了扒白酒行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，感覺上上半年白酒市場的運(yùn)行態(tài)勢還是可以的：規(guī)模以上白酒企業(yè)累計白酒產(chǎn)量達(dá)214.7萬千升，同比增長3.0%。

作為圈內(nèi)唯一一家以酒包裝為主業(yè)的上市公司，柏星龍上半年實現(xiàn)營收2.75億元，同比增長16.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2708.62萬元，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

目前看來，變數(shù)可能主要出現(xiàn)在下半年。

剛剛過去的7月和8月，規(guī)模以上白酒企業(yè)的單月產(chǎn)量分別同比下降5.1%、10.2%，到8月累計產(chǎn)量由增轉(zhuǎn)降，同比下降2.1%。

隨著白酒企業(yè)產(chǎn)量變化，酒包裝市場會隨之出現(xiàn)震蕩，老板們的心情也就難免有上有下。

在2024年還剩下的這三個多月時間里，白酒市場的走勢會如何演繹，酒包裝企業(yè)的日子又會過得如何，還有待進(jìn)一步觀察。

因為市場形勢即使不是瞬息萬變，也總是風(fēng)起云涌，一時有些風(fēng)雨，說不準(zhǔn)什么時候就會云開霧散。對不對？

就到這里。最后，還是祝老板們好運(yùn)吧。

來源丨 印刷企業(yè)家