七天也不是很長，國慶假期這就接近尾聲了。

今天，三好同學為各位老板帶來的是“三個消息”：一個令人稍感欣慰，兩個令人分外感慨。先說令人欣慰的。

9月27日，合肥市中級人民法院發布民事裁定書：批準安徽省嘉信包裝印務股份有限公司的重整計劃，同時終止其破產重整程序。

這意味著，這家曾經風云一時，領跑安徽的包裝印刷企業獲得了重生的機會。

公開信息顯示，安徽嘉信包裝曾經的客戶包括：安徽皖酒集團，金種子酒業、古井貢、洋河酒業、難得糊涂酒業、衡水老白干等。

早在2007年，安徽嘉信包裝就引進了安徽省內第一臺大幅面膠印機高寶142全開膠印機；2013年，它又引進了海德堡速霸XL 75七色加上光膠印機；2015年，其收入規模達到約2億元，利潤約2000萬元。

不過，也正是從2015年下半年開始，安徽嘉信包裝涉及的借款、擔保、買賣合同、融資租賃訴訟逐步增多。

2023年10月，安徽嘉信包裝的破產重整申請獲得法院受理，直到本次重整計劃獲得批準。

安徽嘉信包裝的重整投資人是：安徽道盛傳媒印務有限公司，一家成立于2024年3月的新企業，注冊資本2900萬元。

顯然，它成立的重要目標之一就是參與安徽嘉信包裝的重整。

無論經歷了多少風雨，安徽嘉信包裝重整計劃得到批準都算是一個好消息，衷心期望這家曾經領跑安徽的印刷企業，在擺脫歷史包袱之后，能夠浴火重生，重新進入良性發展的軌道。

令人稍感欣慰的，就說到這里。接下來，再說第一個令人分外感慨的消息。

杭州陽光印易進入破產清算流程

相關公告顯示，杭州市中級人民法院于2024年8月27日，裁定受理四名自然人申請杭州陽光印易科技有限公司破產清算案，并指定了破產清算管理人。

僅僅從名稱看，相信很多老板也都能聯想到：杭州陽光印易是北京陽光印易科技有限公司——曾經的印刷電商明星陽光印網在境內運營主體的子公司。

成立于2011年的陽光印網，是2016年前后風起云涌的印刷電商大潮中，最受關注的明星企業之一。

它先后于2014年、2015年、2016年完成A輪、B輪、C輪三輪融資，累計融資近5億元，迄今為止仍是融資額最高的印刷電商之一。

另據創業邦、36氪等業外媒體報道，陽光印網于2021年完成D輪5億元融資，但這一消息并未得到陽光印網的公開官宣與認可。

從2011年到現在，陽光印網的業務定位幾經調整，由最初純粹的印刷電商，到企業非核心事物采購，產品與服務范圍變得非常寬泛，品牌也由“陽光印網”變成了“愛陽光”。

2023年2月，愛陽光官方微信號發文表示：“疫情三年，對我司產生了巨大的影響，經過我司與大量供應商進行溝通協商，我們將與供應商一起共同努力服務好客戶，快速恢復供應?！?/p>

這從一個側面表明，愛陽光的運營遭遇了挑戰。

正是從這前后開始，北京陽光印易與作為供應商的印刷企業之間，涉及貨款支付糾紛的訴訟明顯增加。

作為應對挑戰的舉措之一，愛陽光表示：“在2023年2月起，調整平臺商業模式，由原來自營模式，改成平臺模式：客戶的貨款將直接支付給供應商，陽光印網僅收取平臺傭金?！?/p>

杭州陽光印易成立于2022年10月，是北京陽光印易迄今仍顯示為“開業”狀態的七家子公司之一。

北京陽光印易有記錄可查的子公司至少有24家，其余17家均已經顯示為“注銷”。

杭州陽光印易認繳出資額為1000萬元，認繳出資時間為2050年12月31日。

企業信息查詢平臺“愛企查”顯示，杭州陽光印易涉及的訴訟并不多，有一起作為被執行人訴訟的未履行金額為50.12萬元。

就是在這樣的情況下，杭州陽光印易因“不能清償到期債務，資產不足以清償全部債務”，被申請破產清算，并獲得法院裁定受理。

杭州陽光印易進入破產清算流程，是否會對北京陽光印易產生影響？還需要拭目以待。

北京一撕得進入破產清算流程

由杭州陽光印易，三好同學聯想到于年初被法院裁定破產，負債達7183.36萬元，遠遠大于資產總額的一撕得包裝科技（杭州）有限公司。

當時，三好同學曾說過：破產的是杭州一撕得，而不是它的母公司北京一撕得物流技術有限公司。

現在，作為母公司的北京一撕得境遇又如何？

令人感慨的是，三好同學發現：北京市豐臺區人民法院已于7月26日，裁定受理一名自然人申請北京一撕得破產清算案，并指定了破產清算管理人。

北京一撕得成立于2013年11月，以開發出拉鏈式紙箱產品聞名。

在2016年前后的印刷電商大潮中，北京一撕得同樣是一家備受關注的企業。

雖然它的定位主要是以創新性產品，解決電商物流紙箱膠帶封箱不環保和開箱體驗不佳的問題，而不是通過電商平臺銷售紙箱。

北京一撕得的主要創始人做過橡果國際的高管，開過淘寶大店，在美妝行業浸潤多年，干事說話富于激情，十分善于營銷。

他憑借拉鏈紙箱的創意切入包裝行業，曾被關注創業領域的媒體“創業家”譽為“包裝行業的天才破局者”。

北京一撕得瞄準的主要是電商物流領域的紙箱需求。有報道顯示，阿里、小米、杜蕾斯、歐萊雅、唯品會、三只松鼠、菜鳥裹裹等都曾是它的用戶。

不過，雖然以紙箱為主打，北京一撕得自身卻沒有工廠，而是依靠整合的供應鏈產能完成生產交付。

除了已經破產的杭州一撕得，北京一撕得在天津、蘇州、上海、深圳等地依然或曾經擁有的子公司有八家，其中兩家名稱中有“供應鏈管理”的字樣。

有報道稱，一撕得在2017年雙十一曾一天賣出一億個紙箱。還有報道說它，一年收入六個億，估值上億美元。

“愛企查”平臺則顯示，北京一撕得完成過天使輪、Pre-A輪、A輪、B輪、A+輪融資，具體融資金額不詳。

不知道為什么，B輪完成于2018年，先于2021年完成的A+輪。

目前公開可見的是，造紙企業山鷹國際曾在2017年斥資2000萬元，獲得北京一撕得5%的股權。

北京一撕得遭遇挑戰大致始于2020年，主要表現為涉及買賣合同糾紛的訴訟大幅增加，以及員工數量的快速減少。

2020年年報顯示，北京一撕得繳納社保的員工數量為168人，到2022年降到了11人，到2023年則徹底歸零。

如今進入破產流程，意味著這家曾經備受關注的企業，最終將迎來命運的終點。

印刷圈的一個根本性問題

遭遇挑戰的北京陽光印易，進入破產流程的一撕得，只是2016年前后眾多活躍一時的印刷電商命運的一個縮影。

想當年，眾多懷抱整合、賦能、顛覆傳統印刷企業夢想的創業者，躁動一時、紛紛涌入印刷電商領域，一時在圈內激起層層浪花。

然而，只不過短短五六年、七八年時間，曾經的印刷電商大潮又快速消退，各路創業者最初的夢想，最終還是一個夢想。

只不過，多數規模較小的印刷電商來去匆匆，在悄然退場時很難引起大的關注。

曾經活躍一時的印刷電商，為什么紛紛陷入困境？

現在回頭來復盤，這其實是一個十分值得深入思考的問題。

因為在三好同學看來，對這個問題的回答在相當程度上涉及到印刷圈的一個根本性問題——

要在印刷圈立足，究竟是銷售為先，還是生產為先？或者說，一家印刷企業的核心競爭力究竟取決于銷售，還是生產？

如果只是憑直觀感覺，相信不少老板都會脫口而出：“銷售為先”。而且，還能找出例證。

比如，很多圈內老板都是業務員出身，在掌握了一定業務資源之后自立門戶，開創了一番事業。

再比如，不管在線上，還是線下，都存在一批專攻銷售的輕資產公司，它們是印刷企業競相追逐的重要客戶。

想當初，多數印刷電商也正是秉持這樣的理念，認為只要獲取足夠的訂單，圈內本已過剩的產能就會召之即來，為自己所用，進而成就一番偉業。

問題是：事情還存在另一面。

有一種說法，相信多數老板都不會反對：印刷是加工服務業，多數印刷產品都是定制品。

什么叫“定制品”？簡單說來，就是客戶有了想法，有了需求，多數時候還有了設計方案，然后找人把產品做出來。

也就是說，客戶對印刷產品的需求客觀存在，無非最終是由誰來滿足。

在這時候，銷售能力強的印刷企業自然會有一定優勢，但更重要的還是：誰能以最符合客戶要求的性價比把產品給做出來。

換句話說，是優質產能改變、決定訂單的流向，而不是掌握了一些訂單，就能隨意指揮市場上的存量產能。

而且，信息越透明，優質產能的競爭力越強，對訂單的吸引力越大，生產相對于銷售的重要性越高。

同時，還有一點十分重要：在部分低毛利的印刷細分市場——比如，大宗紙箱，很難給輕資產的印刷電商留下足夠的利潤空間，以維持企業的正常運營。

在部分高毛利的印刷細分市場——比如，小批量印刷品，每天成千上萬量級的訂單又會給印刷電商的供應鏈管理能力提出極高的要求，進而限制其能夠達到的規模上限。

說到底，大多數秉持輕資產理念的印刷電商最終抱憾而歸，就是過于強調銷售，而忽視了生產端的價值。

來源丨印刷企業家