作為海德堡華南區總經理，侯建彤與印刷有著一種特別的緣分。

從中學時代參觀一家還處在鉛與火時代的印刷廠，看著排版工人拿著沉甸甸的木盒一個一個揀鉛字排版，到在美國加入一家數碼印刷企業，成為國內最早一批接觸數碼印刷設備與技術的人之一，再到后來加盟海德堡，一步一步成長為海德堡大中華區印前及數碼印刷總經理，他見證了印刷業的模擬技術時代，也親身參與了印刷技術的數字化轉型。

2023年7月，侯建彤正式接任海德堡中國華南區總經理。

在新的崗位上，侯建彤工作更多、責任更大，但一年多做下來，他率先感受到的是后疫情時代行業潛移默化的改變和印刷企業正在承受的壓力。

他說，印刷行業已經進入淘汰賽，不往前走，就可能被落下，但再艱難的時刻都會過去，明天會更好。

30年不變印刷緣

1994年，在北京讀完大學后，侯建彤前往新加坡攻讀碩士研究生。

碩士畢業后，在機械行業短暫工作了一年，他收到了一家美國公司發出的offer，就毅然奔赴芝加哥，加盟了一家數碼印刷公司，并接觸到了全球第一代的數碼印刷機。

對“印刷”侯建彤并不陌生。除了學生時代參觀鉛排鉛印廠留下的初始印象，侯建彤還是國內最早一批接觸到蘋果電腦、桌面出版系統、Photoshop軟件、QuarkXPress和Pagemaker排版軟件的人之一。

侯建彤上大學時，國內的電腦操作系統基本上還處于DOS時代，排起版來很不方便。為了高效解決論文排版問題，他迫切希望能找到一個新系統。

從蘋果電腦、桌面出版系統，到Photoshop、QuarkXPress，一系列新發現讓侯建彤很是興奮。

用他自己的話來說，這些都是劃時代的產品，而接觸到印前排版已經叩開了印刷的第一道大門。

侯建彤結緣印刷已經超過30年

從1998年入職到2007年離職歸國，侯建彤在美國待了差不多十年時間。

這十年讓他見證了數碼印刷在美國最初的起步與發展，還有美國印刷業由照排時代向以CTP為代表的數字時代的快速轉型。

侯建彤所在的數碼印刷公司，主要為巔峰一時的NBA芝加哥公牛隊以及一些大企業制作門票、宣傳單、宣傳冊等商務印刷類產品。它們的數碼印刷機更新很快，幾乎每一代新出機型都會得到應用。

在美國的這段經歷，為侯建彤后來的職業經歷埋下了重要的伏筆。

2007年歸國后，他選擇加入以膠印機聞名的海德堡，卻從CTP產品開始，一直負責與數字化有關的印前及數碼印刷類產品，直到2023年7月接任海德堡中國華南區總經理。

同時，這段經歷還讓侯建彤對數碼印刷的優缺點有了直觀而深入的認知。

他篤信，即使像德魯巴2024所展示的那樣，數碼印刷正在取得快速發展與進步，在未來可見的時間內，數碼印刷與膠印也依然是相輔相成，而不是替代與否的關系。

2019年，新中國成立70周年前夕，海德堡中國曾邀請12位海德堡人講訴自己眼中的“印刷10年、20年、30年”。

回顧印刷業自20世紀90年代初由電分時代快速邁進當今數字化時代的發展歷程，侯建彤說了這樣一句話：“印刷從未停止發展，如此精彩的變化，讓我對下一個20年充滿了期待。”

如今，侯建彤結緣印刷已經超過30年，他與這個行業的故事依然還在延續。

數碼印刷一直在海德堡的戰略中

在今年5月開幕的德魯巴2024上，海德堡宣布與佳能在單張紙噴墨印刷領域開展全球銷售和服務合作，海德堡將基于佳能的單張紙噴墨印刷機，結合自有的Prinect印通工作流程，推出B3幅面的噴墨印刷機Jetfire 50和未來基于B2幅面的噴墨印刷機Jetfire 75。

由于海德堡此前于2020年宣布停產備受關注的B1幅面噴墨印刷機Primefire 106，此次與佳能的合作，被部分業內人士解讀為海德堡在噴墨印刷領域的回歸。

直到現在，侯建彤依然為Primefire 106的停產感到惋惜。

他說，與佳能的合作是為了更好滿足客戶對工業化噴墨印刷設備的需求，兩款設備預計將于2025年正式推向市場。雖然囿于當時的客觀情況不得不做出停產Primefire 106的決定，海德堡對數碼印刷的關注和投入卻并未止步，數碼印刷一直在海德堡的戰略中。

海德堡與佳能合作推出的Jetfire 50數碼印刷機

實際上，作為海德堡大中華區印前及數碼印刷總經理，侯建彤完整見證了海德堡數碼印刷產品線近10余年的發展歷程。

2011年，海德堡與理光在達成全球戰略合作，推出了基于理光硬件和海德堡Prinect印通工作流程的Versafire系列數碼印刷機。2014年，雙方的合作在中國市場正式落地。

Versafire系列數碼印刷機在國內主要應用在商務印刷領域，客戶主要用來進行打樣或處理一些小批量訂單，迄今為止在中國市場的銷售量已達200臺。

侯建彤表示，從Versafire到Jetfire，海德堡之所以堅持選擇與專業的數碼印刷設備生產企業合作，是因為數碼印刷的硬件已經十分成熟，海德堡的優勢在于Prinect印通工作流程及其強大的管理功能和色彩控制能力。通過采用Prinect印通工作流程，可以讓數碼印刷的與傳統膠印有機地結合起來，取長補短。

他進一步解釋說，數碼印刷也好，印刷數字化也好，基礎在數據。數據從哪里來？只能來自流程軟件。為了持續優化提升Prinect印通工作流程，海德堡迄今為止仍在德國擁有一支近150人的軟件開發團隊。

作為海德堡在數碼印刷方面邁出的最新一步，Jetfire與Versafire的區別在于定位不同，Jetfire系列機型的速度更快，產能更大，更能滿足印刷企業對工業級印刷生產的需求。

侯建彤介紹說，B3幅面的Jetfire 50，生產速度可達9120張/小時，產能已經超過現有的很多B2幅面的噴墨印刷機。B2幅面的Jetfire 75生產能力更強大，可以預期將成為單張紙噴墨印刷市場非常重量級的一款產品。

膠印的未來在高效率和高附加值

包括廣東、廣西、福建、江西、湖南、海南、云南以及香港在內的華南區，是海德堡中國的銷售重鎮，在全國銷售額中的占比達到四成左右。

接任華南區總經理以來的這一年多時間，侯建彤經常走訪區域內客戶，對華南地區印刷市場的特點和對膠印機的需求有了比以往更深入的了解。

他說，與北方市場不同，華南地區以包裝印刷企業為主，占比達到九成左右，書刊和商務印刷企業相對較少。

包裝印刷企業大致又可以分為兩類，一類以普通的社會包裝產品為主，印刷及后工藝相對簡單，主要追求短平快；另一類以煙包、酒包、消費電子等精品包裝產品為主，印刷及后道工藝復雜，在多色印刷的基礎上，大多需要上光、燙金、覆膜，有的還需要噴碼。

體現在對膠印機的需求上，以社會包裝為主的企業一般只需要5+1、6+1機型，有的甚至五色機就夠用，關鍵是效率要高，周轉要快；以精品包裝為主的企業則越來越傾向于選擇超長機型，比如國內不止一家煙包企業引進了多達16個機組的海德堡膠印機，以連線解決復雜的印刷及表面處理工藝。

海德堡在德魯巴上推出時速21000張的速霸XL106

侯建彤表示，目前印刷市場還有一個趨勢需要特別關注，那就是訂單越來越雜，越來越短。原來平均一單印五六千份，現在可能只有兩三千份，印刷企業不得不把大量時間用于訂單轉換和調試機器上，如果沒有合適的解決方案，就會導致印刷機的OEE（設備綜合使用效率）下降，企業盈利空間受損。

有鑒于此，市場對膠印機的需求主要可以概況為兩點：一是效率要高；二是工藝要全，以滿足高附加值產品的生產要求。很多時候，還要把兩點合二為一，即高效率地滿足高附加值產品復雜生產工藝的要求。

海德堡怎樣做才能提供更加適配客戶和市場需求的產品？

侯建彤表示，一是盡可能提高膠印機的自動化、智能化水平，海德堡在德魯巴2024上展出的印刷速度高達21000張/小時的速霸XL106膠印機和高度自動化的CX104，便是這一方面的代表。

通過采用最新的自動化、智能化技術，新機型相對前一代機型在速度提升的同時，印刷準備時間大幅縮短，整體生產效率也大幅提高。

二是幫助客戶把復雜問題簡單化，以切實提高設備的產出效率。

他舉了一個例子，包裝印刷經常會遇到專色的問題。按照傳統處理方式，很多時候都需要停機調墨、換墨，在訂單越來越短的情況下，會造成工時的極大浪費。

MultiColor專色替代能夠有效提高印刷機產出效率

為此，海德堡早在幾年前就推出了名為Multicolor的專色替代解決方案，即用7種基本色模擬大部分專色，從而大大減少印刷機停機調墨、換墨的時間。

經過在賢俊龍等知名印刷企業的實戰驗證，Multicolor在提高印刷機產出效率方面表現出色。

侯建彤還提到，與客戶一起推進智能工廠建設，也是海德堡正在進行的一項重要工作。

通過采用海德堡的智能工廠解決方案，可以實時掌握印刷機運行狀態和生產數據，幫助企業發現可能存在的問題，并及時做出優化，從而提高整體運營效率。

印刷行業進入淘汰賽

在行業里走訪得多了，侯建彤發現很多印刷企業現在都面臨著不同程度的壓力。

他說，疫情期間，大家都很緊張，但現在回頭看，那三年的情況其實并不是很差。反倒是2023年疫情結束后，大家原本都抱有很高的預期，實際情況卻不是很理想。

通過觀察，侯建彤認為印刷企業遇到的問題主要體現在兩個方面：一是由于外在需求不足，部分企業訂單下滑、開工率不足；二是有些企業看上去訂單很多、業務很忙，但由于報價和毛利率下降，盈利空間被大幅壓縮。

歸根結底，不賺錢或者說很難像以前那樣賺錢，是目前很多印刷企業普遍面臨的一個問題。

在市場經濟條件下，行業有起伏，企業有波動本是常態，但侯建彤注意到，這一次與以往有些不同，部分印刷企業老板對市場前景心存迷茫，有的則趨于悲觀。他們看不清當前需求不足，盈利承壓的市場狀態在多長時間內能實現趨勢性逆轉，有人覺得需要一兩年，有人覺得需要三五年，還有人覺得需要更長時間。

侯建彤坦陳，現階段對很多印刷企業來說的確是一個艱難時刻。由于內卷加劇，市場競爭壓力空前，印刷行業可以說已經進入了淘汰賽，一家企業如果不往前走，就有可能被落下、被淘汰。

不過，對印刷行業的未來，侯建彤依然充滿信心。

他說，Life goes on（生活還在繼續），再艱難的時刻都會過去。

就像2008年國際金融危機爆發，大家都覺得災難來了，十分恐慌，但大多數企業都順利度過了這一輪危機。

對印刷企業來說，面對當前的市場挑戰，很重要的一點是，要目光向內重新審視自己，努力開源節流、降本增效，真正把內功練扎實。

作為供應商，海德堡一直在做的就是把先進的軟硬件技術進行本土化和落地優化，以適應不斷變化的市場和客戶需求。

同時，海德堡還在嘗試利用Prinect印通工作流程整合打通優秀的周邊設備，以在內卷加劇的情況下為印刷企業提供更具性價比的綜合產品解決方案。

侯建彤最后總結道，印刷行業一共有10萬余家企業，200多萬從業人員，相對來說并不是很大，完全有機會形成一個良性循環的生態系統。

現在雖然感覺上很難，但行業還有很大的提升空間，還有很多接地氣、高效率的生產解決方案。如果印刷企業能抓住機會，不斷提升自我，這個時間點就一定會過去，明天會更好！

來源丨印刷企業家