身處存量時代，印刷企業正面臨盈利空間縮窄、同質化嚴重的競爭紅海。如何跳出激烈的行業競爭，實現市場突圍，成為印刷企業普遍面臨的重要課題。

一直以來，印刷企業以“來料加工、來單制作”的模式組織生產，在產業鏈中處于相對被動的地位，盈利空間狹小，生產模式固化。面對困境與挑戰，有些印刷企業選擇主動出擊，積極擁抱變化，尋求突破方向。

產品化發展，便是企業探索轉型升級的有效路徑之一。目前已有先行者在產品化發展方面做出了積極的探索和實踐，實現了產品增值，塑造了企業的競爭新優勢。

從細分領域來看，推動產品化發展的企業多集中于包裝領域。包裝是品牌方與消費者的中介與橋梁，因此包裝印刷企業尤其注重產品的打造與品牌的塑造。此外，商務印刷企業由于面向的市場需求更多元、廣泛，且業務以小批量、個性化訂單為主，在實現產品化發展、提高產品附加值方面也做出了許多嘗試。相較而言，書刊和標簽印刷企業在產品化發展方面的探索尚且較少。

聚焦“探索產品化增值之路”主題，我們挖掘了書刊印刷、包裝印刷、商務印刷、其他印刷等不同細分領域的印企產品化發展優秀案例，以此為線索，解鎖印企產品化增值密碼。

01 溯源：他們為何產品化發展？

1.增加產品附加值

產品化發展通過引入創意設計、技術創新等要素，使印刷品不再僅僅是信息的載體，而成為具有獨特價值和文化內涵的藝術品或實用工具，從而顯著提升產品附加值。

2.開拓市場，挖掘業務增量

案例企業通過產品化發展開辟了新的業務增長點，橫向突破服務客戶的領域邊界，縱向推動從B端向C端市場的拓展。通過精準定位市場需求，開發符合消費者偏好的產品，發掘市場潛力，實現業務量的持續增長。

3.推動企業轉型升級

產品化發展促使案例企業從傳統的加工制造型向自主提供創新產品的經營模式轉變，通過打造全方位、個性化的解決方案，滿足客戶的多元化需求。這種轉變不僅提升了企業的市場競爭力，還增強了客戶粘性，為企業注入新的活力。

4.塑造品牌形象，賦能企業可持續發展

通過持續推出高質量、有特色的產品，案例企業塑造了獨特的品牌形象，提升了品牌的知名度和美譽度，從而為企業的長期可持續發展奠定堅實基礎。

02 追蹤：他們的產品化發展路徑有哪些？

企業的發展階段、業務特點、技術能力、創新實力、客戶群體等各不相同，選擇的產品化發展路徑也有所差異。

1.延伸產品線，打造全產品矩陣

基于現有的技術和資源積累，部分案例企業沿橫向或縱向延伸產品線，通過升級現有產品或者開發新的產品類別，打造出包含多品類的全產品矩陣。例如：龐度從紙杯出發，打造了以紙容器為核心的“4+N”產品矩陣，包括紙袋、紙盒、紙吸管等，提供全品類的紙包裝解決方案。

2.注重創意設計，開發差異化產品

創意設計是產品形成差異化競爭力的關鍵。一方面，有些案例企業在設計產品時注重文化內涵的融入，通過深入挖掘傳統文化或現代元素，為產品賦予了獨特的文化內涵。例如：九星印刷打造了以中國傳統茶文化為核心的高檔禮盒包裝，通過創意設計凸顯了茶葉產地的文化底蘊；上海西口以三國演義IP形象為基礎，設計制作了可以將三國人物進行變臉、后空翻的紙模玩具。

另一方面，還有些案例企業通過在產品的形象、結構、功能等方面的創新設計，提升產品的吸引力和實用性。例如：良圖組合各種技術與工藝，打造了一系列個性化創意產品，包括全息投影相冊、互動式拉動請柬、簡易包裝爆炸盒等。

3.尋找切口，打造系列化產品

在產品化的發展道路上，還有一些案例企業選擇聚焦更細分的領域，圍繞特定主題或市場需求，開發系列化產品，比如針對節日、熱點事件等時效性強的主題，推出相應的限量版或定制版產品。例如：卡游科技和銘豐包裝針對2024年巴黎奧運會的熱點事件，分別推出了中國古代體育文化收藏卡和紀念徽章卡套，進一步強化了品牌形象，提升了市場競爭力；綿陽創越確立了以茶包裝為主軸線，端午禮盒、中秋禮盒、春節臺歷等季節性產品為支撐，定制禮品包裝為輔的三維立體完整產品線。

4.整合產業鏈，打造產品組合

本系列報道中，還有個別案例企業通過整合上下游產業鏈資源，形成優勢互補的產品組合，從而進一步提高產品的附加值，為客戶提供完整的解決方案。例如：龐度與原材料供應商建立緊密合作關系，將他們的新材料、新項目引入到具體的應用場景中，推動了新材料和新技術在包裝行業的實際應用；良圖通過打通上下游鏈條，打造了獨特的“禮品+包裝”的服務模式，提供禮品的采購、組合、印刷、包裝的一條龍服務，為快印企業探索出新的產品化發展方向。

5.跨界合作，為產品賦能

部分案例企業選擇與其他行業進行跨界合作，如與文創產業、旅游業等結合，開發出具有獨特創意和市場潛力的新產品，不僅可以拓寬業務領域，還能為產品注入新的活力和文化內涵。例如：鳳凰印務與當地博物館、圖書館、美術館和熱門旅游景點等密切合作，重點設計研發了多種主題文創、名家書畫復刻和衍生藝術品等特色產品；上海印刷集團以自有品牌“尚映”“IN仔&KK”以及中華老字號“華豐”為基礎，設計研發各類文創產品，同時為全國各大文博院團、文化機構提供文創衍生產品研發服務。

需要說明的是，以上提到的幾種產品化發展路徑主要依據案例企業的實踐總結提煉，可能并不完全，但卻是一些行之有效的手段和方式。這些路徑并不互斥，而是有許多相互交集與重合的地方。他們能夠從自身情況出發，綜合衡量各方因素，選擇最適合自身的發展路徑與產品化策略組合。

03 解密：他們的產品化發展秘籍是什么？

“變”中往往蘊藏著“不變”，這些探路者們的產品化發展路徑雖各有特點，但卻遵循著普遍的規律，讓我們一起來解密它們的產品化發展秘籍。

其一，圍繞主營業務拓展，強化核心優勢。盡管案例企業的產品化發展路徑不盡相同，但都是基于主營業務進行拓展。所謂“術業有專攻”，印刷企業在行業深耕多年，聚集不同的細分領域，服務不同行業的客戶，在技術、工藝、市場資源等各個方面都有所沉淀。

書刊印刷企業在內容建設和文化底蘊方面更有優勢，往往會傾向于選擇文創產品賽道；包裝企業在包裝工藝、技術、材料應用等方面經驗豐富，則會從包裝的圖案設計、結構和功能創新等方面切入研發產品；商務印刷企業由于業務范圍廣泛，產品品類多樣，在個性化定制方面更有經驗，普遍會在打造個性化、定制類產品方面發力。因此，產品化既是印刷企業發展到一定程度和階段的選擇，也是企業核心優勢的集中體現。

其二，具備創新能力，注重人才培養。產品化發展離不開雄厚的技術積累與強大的人才團隊。在案例企業中，大多數企業都設置了專門的產品研發團隊，同時注重產學研合作，比如龐度打造了包含項目經理、技術研發、項目落地團隊在內的“鐵三角”模式；九星印刷創建了由50多名資深研發人員組成的九星技術中心（藥包研發中心），與供應鏈上下游及多所高校合作推動產學研項目；銘豐包裝成立了以生物質材料研發及應用為主營業務的子公司，服務于企業的產品開發。由此可知，技術研發團隊為企業持續孵化產品，以及順利完成落地提供了有力支撐和強勁動力。

其三，挖掘市場需求，以客戶為中心。深入挖掘市場需求不僅可以確保產品能夠精準滿足客戶的期望與需求，賦予產品差異化優勢，還有利于促進產品的持續創新，推動企業緊跟市場變化。可以發現，大多數案例企業都提到了“以客戶為中心”的產品化發展理念，強調通過各種渠道接近客戶、了解客戶、洞察需求。

其四，多渠道營銷，線上與線下相結合。產品做得好，但如果沒人買單便不能夠為企業帶來實際效益。本系列報道中，許多案例企業都探索出了線上與線下相結合的多渠道營銷模式。比如卡游科技在線下擁有230多個經銷商，開設直營旗艦店30余家，同時通過入駐電商平臺，開設多家線上自營店，以“線上抽卡機”的有趣形式，聚焦年輕人群；良圖不僅在線下開設快印店鋪，在線上充分利用短視頻和直播渠道，展示各類產品的創意設計，吸引了許多潛在客戶；上海西口啟用了最新的AI推薦官，實現24小時在線推廣，同時積極與當地婦聯、殘聯、社區合作開設折紙文創課程，以此為不斷改進和更新產品積累用戶體驗。

產品化發展之路充滿了機遇與挑戰，需要印刷企業找準定位，探索適合自身的發展路徑，同時也需要企業全方位提升硬實力與軟實力，為產品化發展提供重要支撐和保障。

本系列報道中的案例企業積極探索、勇敢嘗試，在產品化發展的道路上不斷前行。他們是不懼艱難的“探路者”，也是主動求變的“冒險家”，引領行業共同奔赴無限未來。

來源丨 印刷經理人