隨著養(yǎng)寵家庭的增多，寵物市場(chǎng)需求愈加多元化、個(gè)性化、社交化。寵物行業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

德勤中國(guó)發(fā)布的《中國(guó)寵物食品行業(yè)白皮書(shū)》顯示，預(yù)計(jì)到2026年，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1140億元，其中寵物主糧、寵物營(yíng)養(yǎng)品、寵物零食的復(fù)合年增長(zhǎng)率將分別達(dá)到17%、15%和25%。

路斯股份2023年?duì)I收6.96億元，凈利潤(rùn)近7000萬(wàn)元，增長(zhǎng)近60%。路斯股份在寵物市場(chǎng)中屬于營(yíng)收體量較小但增速快的企業(yè)，是如何實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物市場(chǎng)中脫穎而出？如何通過(guò)創(chuàng)新包裝突圍的呢？本文將詳細(xì)探討。

內(nèi)容摘要： 

 1. 路斯股份在2023年上市寵物企業(yè)營(yíng)收排名中位列第8位，增幅位列第2位。 

 2. 近五年，路斯股份營(yíng)業(yè)收入保持持續(xù)高增長(zhǎng)。 

 3. 路斯股份高速發(fā)展的五大關(guān)鍵因素：境外業(yè)務(wù)穩(wěn)定、凈利率水平相對(duì)較高、產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)差異化、專(zhuān)注研發(fā)、國(guó)內(nèi)自有品牌加速全渠道布局。

 4. 路斯股份通過(guò)創(chuàng)新包裝解決養(yǎng)寵用戶(hù)痛點(diǎn)，創(chuàng)新包裝包括：充滿(mǎn)儀式感的包裝、清晰描述產(chǎn)品功能和充分展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的包裝、解決儲(chǔ)存問(wèn)題的大包裝。

一、企業(yè)概況

路斯股份自成立以來(lái)專(zhuān)注于寵物食品領(lǐng)域，不斷對(duì)寵物食品的生產(chǎn)工藝和配方進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，產(chǎn)品涉及寵物用主糧、肉干、罐頭等系列1000多個(gè)品種。

公司擁有3個(gè)現(xiàn)代化工廠(chǎng)，境外設(shè)立柬埔寨工廠(chǎng)1座，下設(shè)7個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)加工車(chē)間，1個(gè)市級(jí)技術(shù)研發(fā)中心。

二、行業(yè)地位

上市寵物企業(yè)營(yíng)收位列第8位，增幅位列第2位

從2023年國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)營(yíng)收的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，路斯股份屬于上市寵物企業(yè)的第三梯隊(duì)（營(yíng)收10億元以下的中小規(guī)模企業(yè)）。雖然路斯股份的營(yíng)收規(guī)模相對(duì)較小，但品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正不斷提升。路斯股份營(yíng)收位列第8位，業(yè)績(jī)上升幅度位列第2位，僅次于乖寶寵物。

三、業(yè)績(jī)情況

近五年，路斯股份營(yíng)業(yè)收入保持持續(xù)高增長(zhǎng)

近5年，路斯股份營(yíng)業(yè)收入保持高增長(zhǎng)。根據(jù)其發(fā)布的2023年年報(bào)數(shù)據(jù)，2023年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.0億元，同比增長(zhǎng)26.8%。歸母凈利潤(rùn)0.7億元，同比增長(zhǎng)58.6%。2024年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.6億元，同比增長(zhǎng)7.3%；歸母凈利潤(rùn)0.1億元，同比增長(zhǎng)5.1%。

四、路斯股份高速發(fā)展的五大關(guān)鍵因素

1.境外業(yè)務(wù)穩(wěn)定 與國(guó)外主要客戶(hù)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，具有較強(qiáng)的客戶(hù)資源壁壘。主要?dú)W盟客戶(hù)如德國(guó)福潤(rùn)斯、德國(guó)飛達(dá)公司等。

2.凈利率水平相對(duì)較高 近年來(lái)，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，路斯股份凈利率水平相對(duì)較高。2022-2023年，凈利率水平分別為8%、10%，明顯好于中寵股份、佩蒂股份等。

3. 產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)差異化 路斯股份主要產(chǎn)品的生產(chǎn)均按照一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或共識(shí)進(jìn)行，但在輔料的配方上面會(huì)根據(jù)自己的研發(fā)或客戶(hù)的具體需求而各有獨(dú)有的方案，這也是其產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

4. 專(zhuān)注研發(fā) 研發(fā)費(fèi)用率高于同行，新產(chǎn)品推出速度較快。近年來(lái)，路斯股份研發(fā)費(fèi)用率穩(wěn)定在3%左右，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)費(fèi)用率基本在1-2%。路斯股份重視研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用逐年上升，2018-2023年公司研發(fā)費(fèi)用從1千萬(wàn)增長(zhǎng)至2.2千萬(wàn)，2018-2023年CAGR達(dá)13.77%；現(xiàn)有產(chǎn)品涵蓋寵物零食、寵物主糧、寵物保健品三大領(lǐng)域，同時(shí)研發(fā)功能更全面的新品，并布局營(yíng)養(yǎng)保健品業(yè)務(wù)。

5. 國(guó)內(nèi)自有品牌加速全渠道布局 加強(qiáng)自有品牌建設(shè)，在國(guó)內(nèi)采取“線(xiàn)下+線(xiàn)上”雙渠道模式：線(xiàn)下包括建立分銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)對(duì)接當(dāng)?shù)貙櫸镩T(mén)店，同時(shí)在沃爾瑪、胖東來(lái)等商超上架；線(xiàn)上業(yè)務(wù)以天貓、京東等傳統(tǒng)平臺(tái)為主，同時(shí)加強(qiáng)拼多多、抖音、小紅書(shū)等新型渠道布局，路斯股份不斷增加網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)投入，持續(xù)提升品牌境內(nèi)影響力。

五、路斯股份通過(guò)創(chuàng)新包裝解決養(yǎng)寵用戶(hù)痛點(diǎn)

1.解決儲(chǔ)存問(wèn)題的大包裝

痛點(diǎn)：需要具有性?xún)r(jià)比的大包裝，但又經(jīng)常因?yàn)閮?chǔ)存不當(dāng)而受潮變質(zhì)。

解決痛點(diǎn)的創(chuàng)新包裝： 路斯推出了20kg的大包裝狗糧，平價(jià)養(yǎng)狗的第一選擇。同時(shí)包裝內(nèi)有（5kg*4袋）防潮分裝袋杜絕儲(chǔ)存不當(dāng)引起的受潮變質(zhì)情況。

2.清晰描述產(chǎn)品功能和充分展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的包裝 

痛點(diǎn)： 無(wú)法清晰了解產(chǎn)品的主要功能和產(chǎn)品品質(zhì)。

解決痛點(diǎn)的創(chuàng)新包裝： 新款破局者貓糧通過(guò)與毛孩子家長(zhǎng)們的溝通，在包裝設(shè)計(jì)上采用了更柔和的撞色設(shè)計(jì)，賣(mài)點(diǎn)也放在了更醒目的地方，同時(shí)，新款貓糧的側(cè)面新加了透視窗，能讓鏟屎官們最直觀地了解產(chǎn)品！

3.充滿(mǎn)儀式感的包裝 

 痛點(diǎn)： 當(dāng)下一些養(yǎng)寵群體喂養(yǎng)寵物逐漸變成了一種單調(diào)的任務(wù)，沒(méi)有互動(dòng)的行為十分枯燥乏味，甚至可以戲稱(chēng)鏟屎官們?yōu)闊o(wú)情的添糧機(jī)器。 

 解決痛點(diǎn)的創(chuàng)新包裝： 在經(jīng)過(guò)多輪次的喂養(yǎng)測(cè)試后，“搖一搖”寵物喂養(yǎng)隨心包正式上市。路斯為該系列產(chǎn)品特別打造了專(zhuān)屬“搖搖杯”。先大包再小包，最后搖一搖的趣味喂養(yǎng)方式，是路斯為寵物主精心打造的“寵愛(ài)”儀式感。且搖一搖的形式，還能讓寵物形成習(xí)慣性記憶，提高喂養(yǎng)的互動(dòng)感，解決公式化枯燥喂養(yǎng)的痛點(diǎn)。