EZPac是一家初創數字印刷公司，在安裝HP Indigo 20000印刷機和自立袋生產線后，希望徹底改變摩洛哥的自立袋市場。在了解ePac顛覆世界其他地區軟包裝市場的成功經驗后，亞辛·沙卡維與業務合作伙伴兼首席財務官穆拉德·馬赫于2023年3月創立了EZPac。

EZPac的背后蘊藏著悠久的印刷和加工行業專業知識。1999年，沙卡維的父親在摩洛哥的聯合國糧食組織工作，他意識到當地缺乏用于運輸面粉和糖等貨物的大袋子。為了幫助填補這一空白，他成立了一家名為Amadic 的新公司來生產編織袋。

亞辛·沙卡維和他的兄弟后來接管了這家公司，多元化經營裝飾購物袋，并成立了一家合資企業，為建筑行業生產1-2噸的袋子。工業市場的經營結果令人失望，因此兄弟倆專注于品牌購物袋和相關產品，例如用于餐飲市場的耐磨印花桌布。復合的無紡布袋在四臺4-10色柔印機上印刷。

“3年前，我突然意識到柔印技術限制了我們的發展，”沙卡維回憶道， “在柔印中，你需要印刷大量的印刷品，而且質量并不十分完美。在當地市場，還可能會遇到油墨供應問題，一方面是顏色并不準確，另一方面是必須依賴于當地的印版供應商。我們發現這一切很難。”

01軟包裝

在了解了ePac的成功經驗后，沙卡維想試試購物袋的數字印刷是否也可行。“我認為這就是我所遇到的印刷問題的解決方案，與此同時，我注意到零售貨架上最先出現的幾個自立袋——每個月都會有更多。因此，我開始思考郵袋業務并研究它在摩洛哥的運作方式。”

沙卡維發現，較大的品牌正在從摩洛哥以外的地方（例如土耳其）購買預印袋。通常在當地露天市場銷售產品的較小品牌正在從中國購買普通開窗袋，并手工貼上不干膠標簽，這是一項耗時且昂貴的操作。

隨后，沙卡維聯系了全球圖形設備供應商Redagraph（惠普在摩洛哥的代理商）的雷達·莫基特。雷達·莫基特回憶道：“當亞辛向我解釋他的想法時，我告訴他‘我相信這個項目，我會幫助你讓它成功’。我制定了一個營銷計劃，并開始聯系品牌商，讓他們加入我們的項目。創意產品營銷至關重要。這就是為什么我們將提供設計幫助以及品牌為其產品創建最佳定制包裝所需的所有工具。”

02機器投資

沙卡維和馬赫達成協議，購買一臺翻新的HP Indigo 20000印刷機，與二手或黑市印刷機不同，該印刷機得到了惠普的全力支持。沙卡維還投資了一條制袋生產線，以及一臺復合機和分切機。“我們在Amadic工廠使用熱復合來制作袋子，但對于新工廠的袋子，我們使用冷復合。冷復合對我們來說是全新的技術，我正在學習如何使用它。”

毫無疑問，沙卡維是最親力親為的首席執行官之一。他堅持要求能夠操作工廠中的每臺機器，包括HP Indigo 20000 印刷機。“從年輕時起，我就喜歡用手做事，而且我喜歡了解事情是如何運作的，”沙卡維解釋道， “我自己學習機械，然后教操作員。這意味著我可以理解是否某些事情沒有正確完成，更重要的是，我可以了解機器的局限性和潛力。例如，HP 20000并不是為處理購物袋而設計的——它以前從未用于此目的。印刷機有1.12米的印刷周長，但購物袋需要1.16米的印刷周長。我向惠普工程師解釋了這一點，他說做不到。但我們已經共同努力解決這個問題，現在可以了。”

在HP Indigo 20000印刷機上進行培訓確實存在一些障礙。 “在摩洛哥，我們在獲得參觀惠普位于巴塞羅那的演示中心的簽證方面遇到了挑戰。僅獲得簽證預約就可能需要六到七個月的時間。所以，惠普派了一名工程師來培訓我，我也在網上進行遠程培訓。”

03產品

“這將為我們的客戶打開優質的短版包袋的全新市場，他們可以在齋月和非洲杯等體育賽事等特殊場合小批量訂購這些包袋，”沙卡維說道， “品牌所有者只需將他們的文件上傳給我們，我們的團隊就會優化設計，然后將其發送回客戶進行批準。小批量印刷、VDP、個性化——這是柔印無法做到的。我們認為大品牌會喜歡這個。”

雖然數字印刷購物袋有現有（且熱情）的客戶，但銷售印刷袋將帶來更大的挑戰。沙卡維認為潛在買家分為三類。

他說：“首先，有些品牌已經從摩洛哥境外采購袋子。這是一個很容易銷售的項目，我們目前正在開發我們的第一個項目；其次是目前不使用自立袋，但通常使用印刷袋的品牌。我們必須說服他們投資包裝機械，這并不容易。我們必須與他們一起取得一些發展。最后，小品牌正在尋求取代手工貼標的普通袋。對于尋求差異化產品的初創公司來說，這可能是一個令人興奮的領域。”

下一步，沙卡維計劃將業務拓展到在HP Indigo 20000印刷機上印刷收縮收縮套標和壓敏標簽，為此他將購買套標的加工設備。

04發展潛能

莫基特對EZPac的愿景和未來充滿熱情：“當我們可以購買到本地的產品時，為什么還要依賴進口呢？”

現在似乎是將市場轉向國內包裝袋生產的最佳時機。“這里的消費市場正在蓬勃發展，對包裝產生了巨大的需求。人口不斷增長，摩洛哥人對包裝定制的要求非常高。人們可以在社交媒體上看到韓國和日本制造的很酷的產品，并說為什么我們不能擁有呢？尤其是使用社交媒體的年輕人想要最智能的產品。

莫基特表示，后疫情時代，品牌所有者的心態發生了變化，營銷部門現在越來越多地參與包裝開發，而之前只是采購。“這就是為什么我們需要更具創造力——讓這些人的產品與眾不同。我們有許多小新品牌也想出口。這意味著他們更關心包裝的顏色是否正確，以便能夠在超市貨架上找到消費者。讓本地品牌在摩洛哥本地采購將有助于他們擴張。”

所有這一切都是在國內各類商品制造業顯著增長和出口推動的背景下實現的。“現在快速消費品的選擇更多了，”莫基特說， “當我年輕的時候，我們經常去摩洛哥外面買巧克力。摩洛哥已成為主要農產品出口國之一，年收入超過70億美元。包裝一直在摩洛哥境外采購，因為人們在這里找不到可以達到歐洲常見質量的印刷技術。這就是買家前往土耳其、突尼斯或迪拜的原因，我們希望能夠贏得這些訂單，并開始在本地生產。”

如今的一個主要障礙是更廣泛的包裝印刷行業的保守主義。“加工商只提供他們能夠印刷的產品，因此改變將來自品牌所有者，因為他們需要越來越多的多功能性和靈活性，”莫基特說，“我在HP Indigo的老朋友克里斯蒂安·梅內貢曾經告訴我，你必須考慮客戶的客戶，這就是他們需要思考的方式。所以，問題是，我們如何才能讓我們的印刷商投資于能夠改變我們包裝行業的設備？”

許多發展中國家與摩洛哥處于同樣的境地，消費者階層不斷壯大，要求越來越高，但印刷基礎過時，無法跟上最新的包裝格式和質量期望。“確實需要一些有點瘋狂的人才能實現這一切——像我的朋友亞辛和我自己這樣的人！” 我們是對的人，在對的時間。”

來源丨 普瑞汀 全球印刷與包裝工業