嘗試新事物很困難。有些是低風險的，比如新的愛好，甚至只是一種新食物。有些影響更大，比如調整你的商業模式或產品。如果改變您的經營方式不起作用，就會影響您的生計。

但有時，冒這個風險是值得的。

寬幅打印機已經開展了各種跨界到促銷產品領域的項目。標牌和車輛包裝等活動在促銷產品博覽會上并不少見。考慮到這一點，考慮進入促銷產品領域的其他切入點并不是一個壞主意，而且一旦您決定參與其中，您可能會驚訝地發現學習曲線是如此之小。

畢竟，它只是墨水，盡管表面與紙張不同。

從名片到促銷產品

加拿大安大略省萬錦市SinaLite副總裁Brian Meshkati表示，他公司的目標之一——幾乎從一開始——就是盡可能實現業務多元化。

“這使我們能夠全年忙碌，而不會因某些產品類別的季節性而大幅放緩，”他說。“它保護我們免受需求變化的影響。如果某一品類的需求減少，我們還有其他品類可以依靠。”

20 多年前，SinaLite 進入該行業僅提供名片和文具，后來擴展到標牌、橫幅和標簽，最終進一步進入服裝、飲料、杯墊等促銷領域。

從本質上講，一切都是從對一個機會說“是”開始的。

“我們的客戶要求我們將促銷產品添加到我們的目錄中，以便他們可以選擇從我們這里購買，而無需投資自己的設備然后轉售，”梅斯卡蒂說。

現在，SinaLite 提供各種各樣的產品，正如Meshkati指出的那樣，這些產品不依賴于季節性需求。在某種程度上，服裝全年都受到追捧。如果T恤的需求減少，咖啡杯又如何呢？

對于被這個想法所吸引的印刷商，請記住SinaLite從小處開始，然后從那里開始擴展。突然向所有人提供所有東西可能不符合您的最佳利益。從T恤或鋼筆等一些東西開始。如果成功，并且一旦您在裝飾和分發促銷產品方面擁有更多經驗，請添加更多。

同樣的想法也適用于裝飾功能。Meshkati表示，起初，SinaLite 將其促銷工作外包，直到它在處理訂單方面變得更加自如和自信。

“當將促銷產品添加到我們的目錄中時，我們最初是從非常基礎的開始，”Meshkati說。“我們添加了一些最受歡迎的產品——印花陶瓷杯和有限的印花 T 恤——然后將其外包。當我們開始從客戶群收到大量訂單時，我們就認為這是有意義的，并投資了我們自己的設備。”

探索學習曲線

這些設備，至少對于促銷中的許多工作來說，與寬幅印刷店內部擁有的設備不同。這很可能是最陡峭的學習曲線之一，但它并非不可克服。

“印刷設備與我們擁有的寬幅印刷設備完全不同，”Meeshkati 說。“對于促銷產品，我們必須購買一臺熱升華打印機和一臺熱升華烤箱。對于服裝，我們需要投資直接服裝印刷機以及刺繡機。”

那些刺繡機也很有挑戰性，因為突然間它不再是墨水了。是線程。因此，SinaLite團隊必須學習如何調整其數字化流程。

然而，致力于學習，這只是業務的另一部分。Meshkati表示，這是對最終用戶特別有吸引力的業務的一部分。

“定制服裝是真正吸引我們的一個類別，因為它是印刷行業中不斷增長的部分，”他說。“這是一種‘酷’的印刷形式，所有世代——無論年輕還是年老——都感到興奮。”

對于更接近傳統印刷的工作，由于基材和表面的不同，SinaLite仍然需要調整思維方式。

“由于我們已經了解商業印刷承印物，因此學習寬幅承印物相對容易，因為它們也是紙張和塑料類型的，”他說。“但是，在宣傳材料中，您經常會處理非平面表面，例如杯子和瓶子。”

Meshkati表示，在這些時刻，向SinaLite的供應商合作伙伴求助，他們在此類裝飾方面擁有更多經驗，幫助他們走上了正軌。

促銷裝飾需要心態轉變的另一個方面是，許多促銷裝飾過程都是手動的，并且產品一次裝飾一個。

“這與商業印刷不同，例如，商業印刷的印刷機每小時可以輕松印刷數千次，”Meshkati說。“例如，在服裝打印中，您可能一次打印一件襯衫，并在生產過程中手動移除并重新放置每件襯衫。”

這是不是有點令人畏懼？沒關系。這就是為什么 Meshkati 建議印刷商不要立即購買設備。把它想象成一種新的與運動相關的愛好。就拿保齡球來說吧。你不會立即出去購買最昂貴的鞋子和球。您可以在小巷里租用它們，直到您意識到自己喜歡什么，或者即使您根本喜歡保齡球。一旦你變得更好一點，你就會對裝備有更清晰的了解，并且可以做出更明智的購買，而不是立即花錢買東西。

“一開始，不要購買設備，”Meshkati說。“相反，將其外包給已經成立并且知道自己在做什么的供應商。一旦你開始獲得訂單并看到增長，考慮設備采購就會更有意義。”

平衡供需

Meshkati表示，在SinaLite轉變為他現在認為的為尋找印刷和促銷產品的客戶提供一站式服務的過程中，該公司了解到，它需要的庫存量比最初想象的要多，手頭需要保留大量的空白供應。

“隨著我們的進步，我們意識到我們需要大量購買和庫存，以便作為批發打印機具有競爭力的價格，”他說。

這強調了這樣一個想法：一開始就不應該咬得太多。選擇少數產品并維持庫存以滿足需求，而不是選擇更廣泛的產品以減少庫存。

隨著時間的推移，您將有望看到與 Meshkati 和 SinaLite 所看到的提供促銷產品相同的優勢，并放心地購買更多設備并提供更多產品，從而讓您的客戶有更多理由給您打電話。

“當然，最大的回報是能夠通過添加額外產品來增加我們的收入，但同時，為我們的客戶提供更多需求的印刷產品，以便我們能夠繼續成為一站式商店滿足他們的需求，”Meshkati說。

進入新領域并實現業務多元化可能是一項艱巨的任務。然而，潛在的回報和好處值得考慮。通過擴展到促銷產品，SinaLite 等公司能夠保護自己免受需求變化的影響，并享受全年業務。

通過適應促銷產品中涉及的新裝飾技術、基材和手工流程，企業可以發展專業知識并為客戶提供獨特的產品。最終的回報在于能夠擴大收入來源并提供更廣泛的需求印刷產品，從而將公司定位為滿足客戶需求的可靠且全面的解決方案。通過精心規劃、逐步擴張和致力于學習，企業可以成功抓住新機遇并在不斷變化的市場中蓬勃發展。

來源丨靈石 噴印技術